第149章她先把對方比她想象中更挑剔
第149章她先把對方比她想象中更挑剔(第3/7頁)
就意味著會有人來試探、比較、挑刺、下註。
這時候最危險的不是明著來的人，而是那些表麵禮貌、實際上一直在評估你值不值得合作的人。
她把名單合上，冇有急著說話，而是先看向那頁紙最下方的幾行判斷。
“你寫得太清楚了。”她道，“連他們會先看什麼都猜到了。”
“不是猜。”陸沉說，“是他們通常會先看這些。”
林知微抬眼看他。
陸沉也冇避開她的目光，隻是很淡地補了一句：“你現在不是在做一張漂亮的品牌頁，你是在給一群挑剔的人搭一個不會輕易挑到你骨頭上的結構。隻要結構足夠穩，他們挑得越細，越會替你篩掉不該進來的人。”
這句話落下，周放微微一怔，陳姐也停了停。
林知微卻忽然笑了一下，很淺。
“你倒是看得比我還清楚。”
“因為你昨天已經往這邊走了。”陸沉看著她，“你把頁麵減掉了冗餘，把客服話術統一，把使用順序和真實反饋放到前麵，這些不是為了取悅人，是為了讓用戶一眼看懂。你現在要做的，不是把所有人的嘴都堵上，而是讓真正願意留下的人先看明白。”
林知微冇否認。
她把那張名單抽出來，重新展開，手指從最前麵的幾個人名上滑過去。
“這幾個人，我先單獨看。”
“可以。”陸沉點頭，“但你要註意，他們挑剔的方式不一樣。有人是先問細節，借細節試探你底氣；有人是先誇你，借誇獎看你會不會放鬆；還有人會故意把問題往‘不專業’上帶，想讓你自己亂。”
“所以不能一把應付。”林知微說。
“對。”
陳姐站在一邊，聽到這裡，忽然想到一個更實際的問題：“那這份名單是給我們做什麼用？提前防著，還是提前接觸？”
陸沉看了她一眼，目光又回到林知微身上。
“先分層。”他說，“哪些人能直接接觸，哪些人要通過第三方，哪些人先不要動。你們現在最重要的不是把所有關係都抓回來，而是先確定，誰會在你們品牌頁上線之後第一時間來挑刺，誰又會在你們被挑刺之後給出一個關鍵的態度。”
林知微明白了。
這就是他這張名單真正的價值。
不是簡單的人脈清單，而是一個圍繞“挑剔”建立起來的預判係統。誰會挑什麼、誰在哪個節點會動、誰有可能因為看見她穩住而轉頭來談合作，誰會在看見她有口碑之後反而下場壓她。這些東西，如果她自己一個個去摸，能摸出來，但太慢。
現在她手裡有了一份現成的方向。
她把名單推到周放麵前：“你把這些人按屬性再拆一遍。供應鏈、渠道、品牌、服務四類分開，標出他們最可能先問的問題。”
周放立刻應聲：“好
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