第145章承星第一次壓價失敗被寫進下
第145章承星第一次壓價失敗被寫進下(第1/4頁)
第145章承星第一次壓價失敗被寫進下一輪複購
魏總站在桌對麵，手指在那張報價單邊緣敲了兩下，明顯是想把自己那點被頂回去的不耐煩壓下去。
“林總，”他把聲音放得更平穩些，“你說低了，標準是什麼？市場價？同行價？還是你們見微自己的預期價？”
林知微合上文件，抬眼看他。
“標準很簡單。”她說，“你們給的價格，撐不起後麵的動作。”
魏總臉色微微一變。
蘇蔓坐在一旁，臉上還維持著那種柔和的表情，可眼底已經明顯冷了。她太熟悉林知微這種說法了。以前林知微在承星做方案、壓渠道、跟供應鏈扯皮的時候，最擅長的就是把一個看起來隻是報價的問題，拆回到整條鏈上去看。她不爭一時的麵子，她爭的是後麵十步還能不能走。
魏總顯然冇想到她會這麼直接，頓了頓才說：“我們給的是承星願意承擔的合作空間。你們現在最需要的是量，不是把毛利守得那麼死。先把單子做大，後麵再談品牌溢價，這不是更合理嗎？”
“前提是你們真打算跟我把後麵談下去。”林知微淡淡道。
這句話不重，卻一下把會議室裡那層虛浮的客氣捅破了。
陳姐坐在她側後方，目光冷靜地掃過對麵兩個人。她已經看出來了，承星這次來壓價，根本不是為了一個合理的采購條件，而是先把姿態擺出來，逼見微讓步。隻要林知微今天鬆一次，後麵他們就會拿著這個價格繼續往下壓，直到把見微重新壓成一個隻能靠舊係統施舍的小窗口。
而林知微現在不接這個招。
她不是來討價還價的，她是來定邊界的。
林知微把報價單輕輕推回去：“承星想要量，可以。想要更低價格，也可以。但先把條件講清楚。你們現在壓價，是建立在見微會繼續按你們的節奏走、按你們的窗口出貨、按你們的排產順序配合的前提上。可我今天來，不是確認這個前提的。”
魏總眼神一沉：“林總，你這話是什麼意思？”
“意思很簡單。”林知微看著他，“工廠不是隻有你們一個客戶，見微也不是隻靠這一批貨活著。你們現在壓價，是想讓我先低頭。可我如果今天低了，後麵就會變成每一次補貨都低、每一次複購都低、每一次讓利都低。最後，低掉的不是你們這一單，是見微整條產品線的價格錨點。”
蘇蔓終於忍不住開口，語氣依舊溫柔，卻已經帶了點輕輕的提醒：“知微，做品牌前期，哪有不讓利的？你現在把價格守得太緊，反而會讓合作方覺得你不好合作。承星這邊願意給你更多量，這其實是幫你站穩。”
林知微看向她，眼神不帶情緒。
“蘇蔓，你說得對，前期是要讓利。”她緩慢道，
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