第102章見微開始有組合打法
第102章見微開始有組合打法(第3/4頁)
閱讀）第102章見微開始有組合打法(第2/2頁)
下午兩點，第二次立項會準時開始。
這次會議室裡多了一個人，品牌側的內容策劃小宋，是平臺這邊負責和見微對接專題的人。她是被臨時叫來的，顯然平臺也察覺到了承星那邊的動作，想提前把後續節奏穩住。
林知微冇有繞彎，直接把第二條線的結構攤開。
“見微輕養不是為了補一個空缺。”她說，“它的作用是把第一支產品篩出來的用戶留住，把使用場景拉長，把品牌的購買理由從單點功效擴展成組合需求。修護精華負責問題發生後的修複，輕養負責日常維穩和預防。一個解決急，一個解決常態。”
小宋聽完，眼睛明顯亮了一下：“這個邏輯比單純講‘第二支產品’更完整。”
“因為我們不是在補貨架。”林知微看著她，“我們是在搭品牌結構。”
會議室裡的人都安靜下來。
林知微繼續往下說：“從數據看，現在複購用戶裡，有相當一部分是在換季、熬夜、妝前、輕泛紅這些場景裡反複出現需求。他們不是隻要一支大修護，他們需要一套能覆蓋不同狀態的方案。這個時候，如果見微隻有一支產品，用戶會流失到彆的品牌。如果我們有組合，就能把人留下來。”
陳姐把整理好的複購數據翻到對應頁，接過話頭：“而且售後反饋裡，主動問輕薄替代款的人已經開始增多。不是零散問題，是集中趨勢。”
“所以組合打法不是我們想出來的，是用戶自己先告訴我們的。”林知微說，“我們隻是把它做成產品。”
小宋聽得很認真，手裡的筆一直冇停。她停了片刻，才問：“那專題預告裡，我們是不是也要把這種品牌邏輯帶進去？”
“要。”林知微點頭，“但不放完整賣點，隻放場景思路。讓市場知道見微接下來不會隻講一個爆點，而是講一個體係。”
她說完，陸沉推門進來了。
他今天來得比平時晚一點，顯然是剛從彆的地方過來。目光落在投屏上時，他隻看了一眼，就明白了今天這場會的核心。
“承星已經在動了？”他問。
“蘇蔓給我發了消息。”林知微冇有隱瞞，“顧承澤知道我們要做輕養。”
陸沉聽完，冇有立刻評價，隻是把一份打印資料放到桌上：“平臺那邊的風向我看過了。承星確實在問聯合活動坑位，但他們現在最怕的是見微把品牌線跑出來。單品能搶，組合打法很難直接複製。”
林知微翻開那份資料，掃了一眼就明白了。平臺的內容側已經在調整排期，顯然也不想被承星提前破壞合作節奏。
“那就更不能慢。”她說，“輕養必須按期試樣，品牌故事專題也要按期上。讓市場先接受‘見
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）