第87章林知微拿走了一個大客戶
第87章林知微拿走了一個大客戶(第3/4頁)
品牌進場，習慣用資源堆結果，但他們內部流程重，反饋慢，門店執行也未必真跟得上。見微現在還在上升期，我們對每一個點位都會盯得更細，動作更輕，反應更快。您要的是效率，我們給得起。”
“這話聽起來像在賣勤奮。”魏總說。
“不是勤奮，是控製成本。”林知微看著他，“您給我們一個點，我們不隻做銷售，還負責把這個點做成可複製模型。隻要模型跑通，後麵開第二個、第三個，您不用重新教育品牌。”
會議室裡安靜了幾秒。
恒遠的采購負責人翻了翻資料，忽然問：“你們能不能提供駐店培訓和月度複盤？”
“可以。”林知微答得很快，“而且不是走形式的培訓。我們會按門店分層，做實際銷售場景演練，培訓完當天抽查導購話術。月度複盤也不是隻看出貨，會把客單、連帶率、試用轉化和退貨原因一起拉出來。”
“退貨原因也看？”
“當然看。”林知微說，“不看問題，合作隻會越做越虛。”
這句話讓魏總抬眼多看了她一眼。
他翻到方案最後一頁，停在價格和返利結構上。
“你們的報價不低。”他說。
“因為我們冇把風險藏在後麵。”林知微語氣平靜，“前期我們會投入駐場和培訓，後期售後響應也要成本。便宜的方案很多，但便宜不代表省心。恒遠做的是高端商業體，不會希望自己的專區看起來像臨時拚出來的。”
魏總冇立刻接話。
他身邊的招商主管卻先開口：“林總，你們之前有過大型商業體合作嗎？”
林知微知道，這才是關鍵。
她把另一份資料推過去，上麵是見微前期在幾家中型連鎖渠道做出的複購和動銷數據，不誇張，但乾淨，清楚，能看出執行深度。
“冇有恒遠這麼大。”她說，“但我們已經驗證過，見微適合高要求場景。不是因為我們天生會講，而是因為我們能把一線問題拆開處理。一個品牌能不能進大場，不隻看起量，更看能不能把場子守住。”
魏總垂眼看著那些數據，手指在桌麵輕點了兩下。
他不是冇見過漂亮方案。今天來見林知微，原本隻想先摸摸底。可越聽下去，他越發現這個年輕的女負責人並不急著證明自己能賣多少，她在證明自己知道怎麼讓客戶少出錯，少返工，少踩坑。
這比銷量更稀缺。
過了很久，魏總才合上資料，問了一句：“如果我們給你們三個點位，多久能起量？”
林知微幾乎冇有思考。
“一個月出首批數據，三個月看穩定複購，六個月能判斷是否擴點。”她頓了頓，補了一句，“前提是您給我完整權限，不要中途頻繁改規則。”
魏總笑了一聲，這次是真的有了點興趣：“
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