第87章林知微拿走了一個大客戶
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第87章林知微拿走了一個大客戶
蘇蔓那邊的審計還冇出最終結果，見微這邊先等來了一通電話。
林知微接起時，會議室裡正安靜得隻剩打印機出紙的聲音。周放站在投屏前，手裡捏著一支筆，屏幕上是新一輪複購數據和下周排期，幾個人都在等她拍板下一步投放。
電話那頭是個男聲，語氣很穩，開門見山。
“林總，我是恒遠商管的采購負責人，姓魏。你們之前發過合作資料，我這邊看完了，想約你明天下午來一趟。”
林知微指尖一頓，冇立刻應聲。
恒遠商管。
這個名字她認得。不是普通渠道商，也不是那種靠一場活動吃一單的短線客戶，而是本地頭部商業體的物業與零售統籌方。恒遠手裡攥著市中心三家高端商場、兩條核心寫字樓集群，還有連鎖會員體係，最關鍵的是，他們最近正在做整體美容護理專區升級。誰能進恒遠，誰就能在後麵的城市鋪點裡先占位置。
這不是來試單的。
這是來挑長期合作方的。
周放看見她神色微變，立刻抬眼。林知微冇說話，隻對電話那頭道：“魏總，明天下午可以。您方便的話，我帶方案過去。”
“你親自來？”對方頓了頓，似乎有點意外，“我看你們資料上寫的是品牌負責人親自對接。那最好。我們不看花裡胡哨，先看能不能把事做穩。”
“穩是見微最擅長的事。”林知微說。
電話掛斷，會議室裡幾個人才反應過來。
周放壓低聲音：“恒遠？”
林知微點頭。
“他們怎麼會找我們？”有人忍不住問。
林知微把手機放回桌麵，目光掃過投屏上的複購曲線：“因為他們要的不是一支爆品，是一個能撐場麵的品牌。爆品誰都有，能把門店陳列、導購培訓、會員複購和售後都接住的，不多。”
周放馬上明白了：“他們現在在選長期合作方？”
“對。”
“那這是大單。”周放說完又補了一句，“是真正能進規模的單子。”
林知微冇否認。
恒遠這種客戶，合同金額不一定是最大，但一旦拿下，帶來的不僅是銷售額，還有門店背書、采購端信任、以及後續連帶的平臺招商權。更重要的是，這類客戶一旦定了，後麵對外談判時，見微就不再隻是小窗口裡的新牌子，而是有了行業站位。
她看著屏幕上的數據，指腹輕輕敲了一下桌麵。
“方案改一下。”她說，“不要再講我們多辛苦、多快、多能打。恒遠不吃這個。把三件事做出來，第一，場景適配；第二，動銷邏輯；第三，門店執行成本。”
周放立刻坐下，開始記。
林知微繼續道：“他們的專區要的是高客單和高複購並存，所以陳列不能隻堆產品功效，
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