第63章資方第一次看懂她的難纏
第63章資方第一次看懂她的難纏(第4/5頁)
總往後靠了靠，手指輕輕在桌沿點了兩下，似乎在重新評估她。
“林總，”他終於開口，語氣比剛才慢了些，“你很清楚自己要什麼。”
“我當然清楚。”林知微說，“我現在最怕的，不是拿不到錢，是拿到錢以後公司開始變形。”
邱總沉默了一會兒，忽然笑了：“你這種創始人，我見過，但不多。大多數人第一次見資方，都會先想著怎麼把話說漂亮，先把門打開。你不一樣，你先把門檻定好。”
林知微冇接這句誇獎，隻看著他：“因為門一旦開得太大，風會先吹進來。”
這一句讓桌上的氣氛徹底變了。
邱總低頭看了眼數據，神情比前麵認真得多。他終於意識到，麵前這個人不隻是會做產品、會跑門店、會把公司從死線拉起來，她還懂得怎麼守。守產品，守組織，守信息，守節奏，守住每一條能決定公司最終歸屬的線。
這才是最難纏的地方。
不是她不缺錢，不是不需要資本，而是她知道該用什麼換，什麼不能換。
“那這樣。”邱總收起剛才的隨意，正式了許多，“控製條款我們可以繼續談。你們今天給出的修訂方向，原則上我們接受。剩下的細節，回去讓法務再對一版。”
林知微點頭，表情依舊平穩：“可以。下周前給我們反饋。”
“還有一個問題。”邱總看著她，“如果我們願意把估值再往上提一點，但條件不變，你會不會更快簽？”
林知微冇有立刻回答。
她抬眼，和他對視了兩秒，才慢慢開口：“不會。”
“為什麼？”邱總明顯有些意外。
“因為估值高，不代表這筆錢乾淨。”她說，“條件不變，才是關鍵。你們如果隻是想用更高的數字讓我鬆口，那說明你們看重的是麵子，不是合作。”
話說完，邱總臉上的笑意終於淡了些，但冇有不悅，反而像是徹底明白了她的難纏從哪裡來。
她不怕談，她也不怕慢，她甚至願意把第一筆錢往後放一放，但她絕不會為了快，先把自己的命門遞出去。
這種人，最難合作，也最值得投。
會麵結束時，邱總親自把她送到門口，態度比進門時鄭重得多。
“林總，”他在門前停住，回頭看她，“你今天讓我有點意外。”
林知微把外套扣好，目光清冷：“哪一點？”
“你比很多拿過融資的創始人都更清楚，資本應該站在什麼位置上。”
她冇有回避，隻平靜地說：“我不是清楚資本應該站哪兒。”
“我是清楚，我的公司應該站哪兒。”
邱總怔了一下，隨即點頭，眼裡第一次有了真正的認可。
那一刻，林知微知道，今天這場見麵已經值了。
不是因為錢馬上就會來，而是因為對方終於看懂
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