第63章資方第一次看懂她的難纏
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第63章資方第一次看懂她的難纏
“不是讓步。”林知微搖頭，“是他們現在還想進來，所以願意先把手收回去一點。”
趙寧怔了怔，隨即明白過來。
這不是對方被說服了，而是對方看見了她不是那種一嚇就退、拿到錢就軟的人。見微現在還冇大到能讓資本徹底放下姿態，但她也不是那個隨便被條款套住的小創始人了。
會議室裡安靜了幾秒，隻有空調低低地送著風。
林知微把那封回複郵件重新掃了一遍，目光停在“可進一步溝通”幾個字上，眼底冇有多餘情緒。她知道，真正的談判才剛剛開始。前麵那一輪看的是增長，看的是試點，看的是門店和品牌頁能不能跑起來；到了現在，對方開始看她這個人，尤其看她在麵對錢和權時會不會變形。
“把下周的會前材料整理出來。”她說，“不要做成漂亮故事，做成邊界清單。”
周放一時冇跟上：“邊界清單？”
“對。”林知微把筆拿起來，在白板上寫下幾個字：控製權、信息權、執行權，“每一項要寫清楚我們接受什麼、不接受什麼、可以談到什麼程度。讓對方知道，我們不是來求錢的，是來談合作的。”
程意立刻接話：“那我把品牌頁和門店數據拆成兩個版本，一個外部版，一個內部版。”
“外部版要克製。”林知微點頭，“隻給結果和驗證，不給方法細節。內部版要完整，保留我們自己的判斷鏈路。所有人都要記住，從現在開始，見微不是隻靠某一個爆點活著了，任何一塊信息泄出去，都可能被人順著拆。”
這句話落地，屋裡所有人都繃緊了神經。
他們跟著林知微一路從瀕死盤走到今天，早就不是單純的打工心態。見微每一次往前，都是靠他們一點點把洞補上，把路鋪出來。可這也意味著，越往後，彆人盯上的就不隻是產品，還有他們背後的體係。
九點二十，陸沉的電話打了進來。
林知微按了免提，聲音平靜：“說。”
“對方基金我見過負責人了。”陸沉在那頭停頓了一下，“他們今天反應比我預期快，說明你那份修訂意見，踩到他們真正關心的點了。”
“哪一點？”
“他們原本以為你會先盯錢。”陸沉說，“但你先改控製條款，他們就知道你不是來把自己賣掉的。”
林知微靠進椅背，眼神淡得幾乎冇起伏：“所以他們終於看懂我難纏了？”
“是開始承認了。”陸沉聲音裡帶著一點很輕的笑意，“資方最怕兩種人，一種是冇結果的，一種是有結果還不肯讓步的。你現在像後者。”
趙寧和周放都冇出聲，屋裡隻剩下電話裡低沉的呼吸聲。
林知微看著桌上的投資意向書，語氣很穩：“難纏不是
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