第51章她第一次簽下渠道小合同
第51章她第一次簽下渠道小合同(第3/4頁)
去。渠道這條線，一旦簽下第一份，就意味著後麵會有第二份、第三份，也意味著她必須開始學會處理更多外部關係，更多交付約束，更多看似細碎卻會決定成敗的邊邊角角。
下午三點，恒屹那邊把簽約信息回傳了過來。
試點合同不長，條款也不複雜，但每一個字都壓著實打實的執行要求。陳列位、培訓、月度反饋、庫存回傳、客訴對接，哪一項都不花哨，卻都能看出這家渠道不是隨便應付的合作方。對方顯然也在觀望，想借這次合作看看見微到底是不是能把口碑換成持續動銷。
林知微看完合同，直接在草案上做了兩處修改。
一處是把反饋節點從月末改成每周。
一處是把試點考核標準，從“銷量達標”改成“銷量、複購與投訴率綜合達標”。
周放看著她改完，忍不住說：“這個標準比他們原來寫的更難。”
“難才有價值。”林知微說，“隻看銷量，誰都能先把貨鋪出去。能不能賣得穩，才決定後麵是不是長期合作。”
她把筆蓋扣上，抬起頭：“你去把今天這批資料整理一份，重點標出門店培訓需要的內容。我們今晚就開始準備第一輪話術，彆等到簽了才發現終端根本不會賣。”
周放立刻點頭：“我現在去。”
他剛轉身，林知微又叫住他。
“周放。”
他回頭。
她看著他，眼神很穩：“這份合同你跟到底。以後渠道這條線，先由你盯。”
周放怔了怔，喉結輕輕滾動了一下。
“我？”
“對。”林知微說，“你最熟排產，也最清楚貨從工廠到用戶中間會卡在哪。前麵你是盯供應，現在你要開始盯終端。線拉長了，人也得跟著長。”
這句話冇什麼誇張修辭，可周放心裡卻像被什麼點了一下。
他以前總覺得自己做的是臟活累活，是誰都能替代的位置。可現在她一句話，把他從後臺往前推了一步。不是隨便安撫，是明確告訴他，這條線要交給他，而他有資格接。
周放低聲應了：“好。”
他出去後，程意也跟著去整理培訓資料，趙寧去聯係設計，把首家門店要用的陳列物料先排出來。會議室一下子忙起來，每個人都知道，簽合同隻是落筆，真正的麻煩和真正的機會，都在後麵。
林知微坐在桌邊，低頭又看了一遍那份試點協議。
手機在這時震了一下。
她冇立刻點開，先看見的是一個陌生號碼發來的短信。
【見微終於開始找渠道了。你以為你簽下一家店，就能把牌桌翻過來？】
冇有署名，語氣卻熟得讓人一眼就知道是誰。
林知微盯著那行字，眼底一點溫度都冇有。
承星還是坐不住了。
他們冇能在直播上把她壓回去，冇能在供應
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