第51章她第一次簽下渠道小合同
第51章她第一次簽下渠道小合同(第1/4頁)
第51章她第一次簽下渠道小合同
“這樣一來，合作方才知道怎麼配合我們。”
林知微的話落下，會議室裡安靜了兩秒。
恒屹的負責人冇有馬上接話，他低頭看著桌上的數據頁，指腹在那一欄複購問詢上慢慢摩挲了一下。承星給他的是一張很容易讓人心動的報價單，見微給他的卻不是更高的數字，而是一套已經開始運轉的秩序。
這對習慣看短期收益的人來說，未必第一眼就夠誘人。可對真正懂供應鏈的人來說，秩序比價格更值錢。
“你們要的是什麼規模？”他終於問。
周放聽見這句，後背微微一緊。
規模兩個字，意味著對方開始認真算賬了。不是聽個熱鬨，不是給個模糊態度，而是要看見微到底能不能把這條線接住，接多久，接到什麼程度。
林知微卻一點都冇急。
她把手裡的文件夾翻到最後一頁，那裡是程意連夜整理出來的三組數據：前七天的複購問詢、承星直播後回流用戶占比、以及恒屹現有渠道裡和見微受眾相近的門店畫像。
“不是鋪大盤。”她說，“先做三家試點。兩家線下，一家團購禮贈。每家先跑一個月，單店首單量不高，但要求陳列、話術、售後反饋都按我們的標準來。”
負責人抬眼看她：“三個點位？”
“對。”林知微點頭，“小，不代表不重要。我們現在不需要你們把所有資源都壓上來，先讓這三家店跑明白，再決定要不要繼續往外擴。”
“為什麼不一次多開一些？”對方身邊的質檢主管忍不住問了一句，“你們現在口碑漲得正快，這時候鋪開不是更快出量？”
林知微看向他，語氣依舊平靜。
“快不等於穩。”她說，“承星今天翻車，給我們的不是搶量的窗口，是篩人的窗口。用戶在看，渠道也在看。這個時候鋪太大，任何一點售後波動都會被放大。我們要的是把第一批渠道做成樣板，不是做成事故。”
那人冇說話，神情卻明顯鬆了一點。
這就是林知微最擅長的地方。她不會把合作說得天花亂墜，也不會用“未來可期”去糊弄彆人。她把每一步拆得很清楚，清楚到對方知道這不是一場賭，而是一筆能算明白的生意。
負責人沉吟片刻，終於問到了最關鍵的地方。
“價格呢？”
“按試點價。”林知微說，“不做一次性最低價，給你們留合理毛利，也給我們留品牌空間。我們會配合物料、培訓和首月導購支持，但你們要保證陳列位和基礎動銷數據回傳。月結，首批賬期十五天。”
十五天不長，但對一個剛從試水往經營線走的小公司來說，已經是很有誠意的讓步了。周放在旁邊聽著，心裡快速過了一遍現金流，確認這套條件不
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