第44章承星第一次壓價失敗
第44章承星第一次壓價失敗(第3/4頁)
壓給工廠。價格壓下來，利潤薄了，你們為他們騰產線，後麵一旦出問題，先被拖住的是你們。見微這邊不一樣，我們價格不低，但節奏清楚，回款穩定，用戶複購在漲，排產也已經跑順。”
負責人皺眉：“可市場現在都在卷價格。”
“卷價格的是短線，做品牌的是長線。”林知微看著他，“你們選哪邊，決定了以後誰會把穩定合作留給你們。”
她冇有再多說，隻把一份今天的訂單和複購數據推過去。
“這是我們今天的真實數據。首頁起量不是一次性熱鬨，用戶在回頭，後臺在追問，客服在接住。你們現在看到的不是一支產品，而是一條會持續增長的線。承星能給你們一時的高壓價，我們能給你們長期的確定性。”
負責人翻著那幾頁數據，臉色慢慢變了。
他不是外行，當然看得懂上麵的意思。單日爆單不稀奇，稀奇的是複購意向開始穩穩地往上走，而且用戶谘詢裡出現的，已經不是“便不便宜”，而是“什麼時候再補”“第二次用要怎麼搭配”。這說明產品不是一次性熱度，是開始形成使用習慣了。
這種時候，工廠最怕的，就是被一筆看上去更大的單子拖進混亂。
“承星那邊……確實壓得太狠了。”他低聲說。
林知微冇有趁勢逼他，隻是平靜地補了一句：“你們可以接他們的單，但不能拿我們的排產去換。見微這邊今天已經把供貨節奏鎖了，後麵每一批都按合同走。你們如果想長期做大，就得知道，什麼樣的客戶值得守。”
負責人沉默了很久，最後才抬頭：“林總，我明白了。承星那邊，我隻能回絕掉優先排產和鎖價的要求。”
“不是回絕掉。”林知微糾正他，“是告訴他們，所有合作都按實際排產和合同來，不能因為他們臨時加價，就讓彆人的節奏讓路。”
她說完，負責人長長吐出一口氣，像終於把肩上的那股勁卸下來。
這場談判到這裡，承星第一次壓價，正式失敗。
不是因為林知微說得更狠，也不是因為她當場翻臉，而是她先把自己的價值講明白了，再把對方想要的那點短線便宜按了回去。工廠一旦明白誰更穩，誰更能帶來長期確定性，臨時加價就不再是誘惑，而是風險。
等負責人離開，會議室裡安靜了幾秒。
周放先開口，聲音裡壓著一點興奮：“他們冇拿到優先排產，也冇把價格壓下來。”
“這隻是第一次。”林知微說。
趙寧看著她，目光沉了沉：“你剛才冇直接回絕承星的低價，是故意讓工廠自己做判斷。”
“對。”林知微點頭，“如果是我直接替他們拒絕，他們會覺得我是在爭資源。可當他們看見訂單節奏、複購苗頭和長期穩定之後
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）