第44章承星第一次壓價失敗
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第44章承星第一次壓價失敗
所有人都在等下一步。
辦公樓裡那點光還亮著，後臺的訂單曲線一條條往上爬，複購提醒的名單停在發送前最後一次核對。林知微剛把工廠的排產節奏鎖死，承星那邊的手就從供貨口被擋了回去，可她心裡很清楚，這不會是結束。
真正的試探，往往不是一下把門撞開，而是換一個更安靜的方式，慢慢擠進來。
她剛把車門關上，手機就震了一下。
不是程意，也不是趙寧，而是恒屹的負責人。
對方發來一條很短的信息，語氣比剛才在工廠裡客氣得多，也更像是臨時被誰提了醒。
“林總，剛剛承星那邊又來談了，不要原料了，改談價格。他們說，如果我們後續能給他們同款方向的配方，單價可以再壓下來，長期合作。”
林知微看完，眼神冇有半分波動，隻是把手機遞給趙寧看了一眼。
趙寧掃完，眉頭立刻沉下來：“這是換打法了。剛才試插單冇成功，現在開始壓價。”
“不是換。”林知微說，“是連著來的。先打斷供貨節奏，再壓我們的利潤，最後讓我們以為自己隻能靠低價守住窗口。”
周放坐在副駕上，聽見這話，忍不住回頭：“他們是想逼我們降價？”
“對。”林知微靠在椅背上，語氣很穩，“承星現在最缺的不是一場直播贏不贏，而是要證明自己還在增長。直播能造勢，低價能搶單，短時間裡都能讓外麵覺得他們還活著。”
趙寧皺著眉：“那我們要不要先調整價格？我們現在首頁剛起量，價格一動，用戶會不會更猶豫？”
“不會。”林知微看著前方的路燈一盞盞掠過去，“真正會讓用戶猶豫的，不是價格高一點，而是她看不懂你為什麼值這個價。承星這次壓價，是因為他們知道我們現在剛進入經營線，最怕把毛利讓出去。可他們忘了，我們這支產品靠的不是便宜，是效果和穩定。”
她說到這裡，頓了一下。
“價格一旦被拉進戰場，就會把所有人都拖進同一套比較裡。低價永遠有人能報得更低，但真正能留住人的，從來不是最低，是最合適。”
車裡安靜了幾秒，隻有導航的提示音偶爾響一下。
程意的電話又進來了，這次聲音明顯有些急：“林總，後臺那邊出了個情況。承星的直播預熱評論區裡，開始有人帶節奏，說我們這支精華賣得貴，和同類比冇有優勢，已經有人順著問能不能做活動價。”
林知微幾乎是在她說完的同一秒就接上了：“彆回他們價格問題。”
程意頓了頓：“那回什麼？”
“回使用場景和結果。”林知微說，“誰在問便宜，說明他還冇被真正說服。這個時候你跟他講降價，他隻會覺得你默認自
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