第14章第一次真正賣起來
第14章第一次真正賣起來(第4/10頁)
“所以從現在開始，彆隻盯著增長。”
“還要盯誰在看我們，準備從哪裡下手。”
程意忍不住皺眉：“他們有必要盯這麼緊嗎？我們現在量還不大。”
“量不大，才最好壓。”林知微語氣平靜，“等你量真的大到外麵都看見了，再動手就晚了。”
劉朝低頭看著桌上的補貨表，忽然想起什麼。
“知微姐，今天下午原料商那邊忽然問我，我們是不是準備把試跑量提到五百單以上。”
辦公室一下安靜下來。
“誰告訴他們的？”小唐脫口而出。
“我冇說。”劉朝立刻搖頭，“我甚至還特意壓著，隻說最近數據正常。”
林知微的目光慢慢沉下來。
原料端不會平白無故試探這種問題。
尤其是在見微還冇正式大規模鋪貨的時候。
除非外麵已經有人開始順著供應鏈摸他們的節奏。
周放把手裡的筆往桌上一扣。
“承星那邊已經開始看了。”
“不止承星。”林知微說，“可能還有彆的人。”
一個剛冒頭的小品牌，最容易引來的從來不隻是舊東家。
還有那些一直盯著市場空隙、專門撿彆人剛跑起來的邏輯來抄的同行。
她忽然站起身，把白板重新擦開一半。
“從今天開始，我們同時做兩件事。”
“第一，繼續把轉化往上抬。”
“第二，提前做反拆。”
“彆人最可能拿什麼來質疑我們，我們就先把那幾個口子堵上。”
小唐的神經一下繃緊了。
她終於意識到，見微從今天開始，已經不是單純在往前衝。
它要開始學會在往前衝的時候，同時防著旁邊有人伸手來拽。
晚上十點二十，大家散會後，林知微一個人留在辦公室裡，把原料商今天那通電話的細節重新記了一遍。
時間。
語氣。
試探的重點。
對方停頓最久的地方。
她記到一半，手機忽然亮了。
是陸沉發來的消息。
隻有一句。
“你最近是不是動靜太大了？”
林知微盯著那行字看了兩秒，正要回，第二條消息又彈了出來。
“剛有人來問我，你那邊下一輪是不是準備直接提量。”
“這比誇更值錢。”林知微把那幾張紙接過來，看得很慢，“因為說明她們不隻是覺得‘還行’，是已經開始理解這支東西該怎麼被用、也該怎麼被期待。”
這種理解一旦自發出現，說明品牌最難的一道坎正在被跨過去。
用戶不再隻把你當一瓶東西。
她開始把你當一個值得解釋給彆人的選擇。
中午十二點，第二批補貨數量終於鎖死。
劉朝拿著確認表進來時，呼吸都是急的。
“如果按現在這個節奏，第二批不用賭量，能接住。第三批得看這周尾的數據。”
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