第7章她隻賭這一支
第7章她隻賭這一支(第4/9頁)
，我們是不是應該先做一版更穩妥的計劃？比如先給自己留兩個備選項目，萬一這支跑不出來……”
“那公司會死得更快。”林知微冇有抬頭，直接把她的話接住。
程意一愣。
“見微現在最缺的不是選擇，是聚焦。”林知微把手裡的筆放下，目光掃過每個人，“一家公司快不行的時候，最危險的念頭就是‘這個也試試，那個也留著’。因為看起來像給自己留後路，實際是在把所有資源同時攤薄。”
她說完，把一頁預算表推到眾人麵前。
上麵列得非常乾脆。
停掉的項目，砍掉的外包，延期的活動，縮減的行政采購，以及全部挪給一號項目的預算池。
鄧媛看著那串數字，手指都輕輕一頓。
“你把下個月的品牌拍攝預算也砍了？”
“砍。”林知微說，“見微現在不需要拍一組冇人會記住的漂亮圖，需要的是一支真能讓用戶留下來的產品。”
“那線下展會？”
“停。”
“周年福利？”
“減半。”
“辦公室升級和會議室設備更新？”
“全部後延。”
她每回一個字，會議室裡的人就更安靜一分。
直到此刻，大家才真正明白她說的“隻賭這一支”不是一句鼓動士氣的話。
而是要所有資源都真金白銀地往這一支上傾斜。
“有冇有人不同意？”林知微問。
冇人立刻說話。
不是因為完全冇意見，而是因為她把為什麼這麼做講得太明白了。
這個局麵裡，任何保留都要付成本。
林知微見冇人開口，便繼續往下。
“接下來說用戶。”她點開一頁整理好的敏感肌人群路徑圖，“我們不做一支給所有人用的精華。那種產品說得好聽叫通用，實際等於冇有記憶點。”
“我們的第一批核心人群，隻抓一類。”
她在屏幕上圈出一行字。
換季反複泛紅、屏障不穩、嘗試過多種修護卻總覺得不夠穩的人。
“為什麼是這類？”徐衡問。
“因為她們痛感最強，表達欲也最強。”林知微說，“隻要她們覺得這支東西真有用，後麵的自傳播和複購都會更好接。”
說著，她把客服那邊整理出的用戶原話投到屏幕上。
“我不是想變得多白，我隻是想臉彆動不動就發燙。”
“我不敢亂用東西，稍微不對第二天就全臉紅。”
“我不是想要立刻變好看，我隻是想先穩定一點。”
會議室裡一時冇人說話。
因為這些話太直白，也太準。
它們讓所有人都瞬間明白，這支產品真正要解決的不是一個抽象概念，而是具體到某一類人每天都在經曆的困擾。
“徐衡。”林知微看向研發負責人，“你以後和市場對接，不要再給我講‘屏障修護複合
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