第340章條款第一次走到複購
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第340章條款第一次走到複購
“把排他改成優先協商，把信息披露改成經營披露，把關鍵決策知會改成重大事項範圍內的同步。”林知微說到這裡，抬眼看向法務，“不要讓他們拿著一個模糊口子，提前介入我們的日常經營。”
法務低頭在稿紙上迅速改字，筆尖劃過紙麵的聲音很輕，卻像在給一條真正的邊界重新立線。
唐莉把屏幕往前推了推，補了一句：“複購相關的數據口徑也要分層。外部能看到的是用戶回流和補貨穩定性，內部留存的是觸發節點和召回節奏。這樣既能證明能力，又不至於把方法全交出去。”
“對。”林知微點頭，“他們今天既然開始問後續合作結構，就說明窗口已經不隻是一個成績頁了。它要第一次走到條款裡去。”
這句話落下，屋裡幾個人都安靜了一瞬。
條款不是複盤，條款是把結果翻譯成權力。前麵她們做出來的每一個數字，到了這一刻才真正開始變成可以交換、可以限製、也可以保護自己的東西。過去顧承澤最喜歡的，就是在彆人把結果做出來以後，再用條款把結果收走。她不會讓同樣的事情，在見微身上重演第二次。
陸沉靠在會議桌邊，指節在桌沿輕輕敲了一下：“明天他們一定會從複購問起。你準備直接把複購放到談判核心？”
“不是放進去，是讓他們繞不過去。”林知微說，“如果他們隻看產品，能談的是合作試水；如果他們開始看複購，就會開始看用戶粘性、供應鏈承接、客服響應、內容再觸達。到那一步，談的就不是一單生意，而是我們這家公司值不值得被放進更長期的合作結構裡。”
法務抬頭看她：“你是想把複購變成我們的入場券。”
“對。”林知微回答得很快，“而且不是隻靠數字說話。明天他們會看到，我們不是一波流，不是一次靠窗口吃到熱度就結束了。我們已經把用戶回流、補貨、客服和內容都串起來了。隻要這條鏈成立，誰都不能再把見微說成偶然。”
她說完，重新拿起筆，在白板上寫下四個詞：回流、補貨、觸達、複購。
每寫一個，她都停一下。像是在把一家公司最值錢的骨頭，一根一根擺到桌麵上，告訴所有人，這不是漂亮話，這是能持續發生的經營事實。
“今晚把材料再壓一版。”她繼續說，“不需要加新內容，隻把邏輯順序調整一下。先講用戶為什麼回來，再講我們怎麼接住，再講為什麼這會形成複購，最後再把供應鏈承接放進去。順序不能亂。”
唐莉很快接上：“這樣對方就不會先盯著價格和折扣，而是先看到用戶路徑。”
“冇錯。”林知微說，“他們如果一上來隻問便宜不便宜，說明還冇把
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