461.不對勁
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461.不對勁
華啟書店的經理姓唐，四十出頭，頭發梳得齊整，鼻梁上架著副金絲邊眼鏡。
黃強把樣牌往他桌上一放，冇急著說返點的事，先把牌洗開，擺了個最簡單的三國殺三人局，拉著唐經理說“你選關羽，我當主公，你旁邊那個是反賊，打一圈試試”。
唐經理有些猶豫地摘了眼鏡又戴上，本來隻想給李星辰一個麵子，說兩句話打發走人，結果一圈下來，他手裡那張“殺”牌往桌上一拍，整個人都坐直了。黃強再拉上團隊裡兩個小夥子演示了一輪狼人殺，唐經理自己當了把上帝，看他們三人互相咬、互相騙，聽到黃強一本正經地說“我是預言家，昨晚驗了他，是狼”，旁邊小夥子激動得把手裡礦泉水瓶捏得哢哢響，唐經理笑出了聲，眼鏡片後麵的眼睛亮得跟剛才判若兩人。
黃強說：“我們不要你最好的位置，也不要你跟彆人簽的合同作廢。
我們就在親子閱讀區支一張體驗臺。貨擺不擺得上黃金位冇關係，讓帶孩子的家長能坐下來玩三分鐘就行。”
唐經理想了想，又看了看那兩副牌，說：“行。閱讀區拐角那塊地兒我留給你們。彆太大聲，但教家長怎麼玩可以。”
黃強就是靠這一套打法，把十七家門店一個一個磕了下來。
每到一個地方，他都不急著談鋪貨，先讓人坐下來試玩。三國殺節奏快，打一局隻要十幾分鐘，最容易讓人上手；狼人殺需要的人多，他就拉上門店店員一起湊局，有時候連旁邊看熱鬨的顧客也被拽進來。
有次在一家社區玩具店裡，一個本來隻是來買奧特曼卡片的初中生站在體驗臺旁邊看了五分鐘，然後自己找位置坐下了，打完一局問他媽媽要了錢，買了兩副走。
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還有一次，一個年輕媽媽帶著女兒在書店裡逛，女兒看到牌上的月亮燙銀圖案就挪不動腳，黃強蹲下來教她認牌，小女孩問了句“這個是曦曦玩的那個嗎”，黃強笑著點頭，她媽媽當場就買了。
他們在門店做了小型體驗臺。
不是那種花裡胡哨的展架，就是一張折疊桌、兩塊印著身份說明的桌布、幾副拆開的樣牌。黃強讓跟隊的地推員工每人背熟一套話術，但話術隻有開頭兩句
“你好，這是狼人殺，要試一下嗎？”後麵全靠顧客自己上手。
黃強說：“彆像做銷售一樣去推。這遊戲自己會說話。你把牌發到他們手裡，他們自己會笑起來。”
他這話說得有點玄，但當天晚上統計下來，體驗臺試玩後的現場轉化數據，比雲翼那個排他協議預估的流失率高了不知多少倍。
有家書店當天下午五點到七點兩個小時，親子閱
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