第一百二十四章以穩破亂，逆流定局
第一百二十四章以穩破亂，逆流定局(第1/2頁)
第一百二十四章以穩破亂，逆流定局
日頭越升越高，城西建材市場的低價風波愈演愈烈。
江城華家不計成本瘋狂砸價，同款砂石、水泥、型材全線壓低一成批發價，傳單鋪滿整條建材街，不少貪圖短期便宜的小工地、零散散戶紛紛倒戈，紛紛轉頭去對接華家的供貨渠道。
一時間，林家建材這邊的谘詢電話驟減，部分原本敲定的小額訂單直接臨時取消，園區業務部人心浮動，不少員工臉上都帶著焦慮。
李澤拿著最新的訂單統計表衝進辦公室，眉頭擰得死死的，語氣滿是焦急：
“峰哥，情況越來越糟了！零散小客戶流失得很快，再這樣下去，底下人心都會亂的，咱們要不要也跟著降價，先把客源穩住？”
沈清辭坐在一旁，指尖輕敲桌麵，神色冷靜沉穩：
“萬萬不可跟風降價。”
他抬眼看向李澤，條理清晰分析利弊：
“華家是遠道布局，背後有家族資金兜底，故意燒錢打消耗戰。你一旦跟著降價，就徹底落入他們的圈套——他們耗得起長線虧損，我們紮根本地靠實打實乾利潤存活，拚燒錢根本拚不過，隻會自斷根基，把之前攢下的口碑和利潤全部賠進去。”
李澤瞬間語塞，臉色越發難看：“那總不能眼睜睜看著客戶被搶走吧？”
林峰沉默片刻，目光掃過窗外忙碌的園區，眼底冇有半分焦躁，反而透著篤定的從容。
他緩緩開口，聲音不高卻字字擲地有聲：
“小客戶流失，不必可惜。”
“華家靠低價搶來的，全是隻看價格、毫無忠誠度的散客，今天能因為便宜選他，明天也能因為更低的價格棄他而去，留不住也守不穩。”
真正支撐一家建材行站穩腳跟的，從來不是貪小利的零散散戶，而是重質量、守履約、講信譽的長期大客戶。
林峰當即定下應對策略，步步沉穩，直戳對方死穴：
“第一，通知所有業務人員，對外明確表態：林家建材絕不惡意降價擾亂市場秩序，堅持原定價，嚴控建材質量，絕不偷工減料、以次充好。”
“第二，立刻梳理所有長期合作的大工地、建築公司、老牌裝修商，親自逐一登門回訪，給出專屬長期福利：優先排單、極速配送、質量終身售後保障，用服務和口碑鎖死核心大客戶。”
“第三，對外公開公示咱們的建材質檢報告、倉儲貨源溯源清單，把透明化品質擺到明麵上，和華家來路不明的低價貨形成鮮明對比。”
沈清辭眼中閃過濃濃的讚許：
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第一百二十四章以穩破亂，逆流定局(第2/2頁)
“這一步走得極妙。不拚價格，拚品質、拚服務、拚公信力，剛好掐住華家最大的短板。”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）