第三十二章釜底抽薪，渠道立規
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第三十二章釜底抽薪，渠道立規
周明的沉寂並未持續太久。
淩峰冷飲靠著真果粒果肉冰穩住陣腳、銷量回升的消息剛傳開，鄰市及周邊縣城的批發點，便再次出現了低價淩峰產品。隻是這一次，對方做得更為隱蔽——不再直接仿冒包裝，而是通過非正常渠道竄貨，再拆箱零散低價拋售，刻意攪亂市場價格體係。
更棘手的是，有兩家原本態度積極的縣城經銷商，眼見市價混亂，擔心無利可圖，接連打來電話試探，甚至暗示若價格管控不住，便要暫緩合作，轉頭去接老牌冷飲廠的訂單。
陳陽將最新情況彙報給林峰時，眉頭擰成一團：“林總，周明這是鐵了心要跟我們耗下去。明著不敢造假，就暗地裡竄貨砸價，再這麼下去，就算有新品撐著，渠道也要亂。”
林峰翻看著市場巡查記錄，指尖在“竄貨路線”幾個字上頓了頓。
“他能竄貨，說明我們的渠道仍有空子可鑽。”林峰抬眼，語氣沉穩，“光靠堵和查治標不治本，要從根上把規矩立起來，讓他無機可乘。”
當日下午，林峰便召集所有已合作經銷商，召開首次線下渠道會議。
會議室裡坐得滿滿當當，有人神色期待，有人心懷觀望，還有人暗自焦慮價格問題。
林峰冇有過多客套，開門見山：“今天把大家請來，不為彆的，就為一件事——定規矩。”
他將近期竄貨、亂價、假冒產品的案例逐一展示，又把市場混亂對經銷商利潤的影響逐條分析，話音清晰有力：
“淩峰能走到今天，靠的不隻是產品，更是各位的信任與支持。但如果價格亂了、口碑砸了，廠家冇活路，各位同樣賺不到安穩錢。”
話音落下，會場內一片安靜。不少經銷商頻頻點頭，這些道理他們並非不懂，隻是此前一直缺乏統一約束。
緊接著，林峰拋出早已擬定的渠道新規：
第一，統一全國供貨指導價，嚴禁任何經銷商低價傾銷、跨區域竄貨，每箱貨品防偽碼綁定區域，一經查實違規，立即取消返利，情節嚴重者終止合作；
第二，建立經銷商評級製度，季度銷量達標、無違規記錄者，享受階梯式返點與新品優先供貨權；
第三，廠家成立市場督查小組，定期巡查各地市場，接受經銷商互相監督舉報，查實後給予舉報人獎勵；
第四，對惡意擾亂市場、竄貨砸價的外部人員，廠家將聯合市場監管部門堅決打擊，絕不姑息。
幾條規矩一出，會場頓時議論紛紛。
有人當即表態支持：“林總這規矩定得好！早就該管管那些亂搞的，不然我們老老實實做生意的，反而吃虧。”
也有人心存顧慮：“規矩是好，可萬一有人頂風作案，真能說到做到？”
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