第十五章暗流湧動，渠道爭奪戰
第十五章暗流湧動，渠道爭奪戰(第2/3頁)
。”
……
淩峰食品廠辦公室內。
林峰剛看完今早的生產報表，十條生產線三班倒，日產已經突破五萬支，可依舊供不應求。
“林總，不好了！”
批發部負責人急匆匆衝了進來，臉色發白：“好幾個縣城的老代銷點，剛才突然打電話來，說……說不敢再賣我們的冰棍了。”
林峰抬眼，神色平靜：“原因。”
“說是……說是趙山河那邊放了話，誰敢賣咱們的貨，就斷了他們其他所有緊俏商品的供應。現在不少人都猶豫了，還有幾個鄉鎮的點，也不敢來拿貨了。”
王大柱一聽，當場就炸了：“趙山河？這王八蛋！李衛東剛倒，他就敢跳出來找事！峰哥，我帶人去找他理論！”
“坐下。”
林峰淡淡一句，王大柱瞬間安分下來。
他早就料到這一步。
在這個年代，渠道就是命脈，誰掌握了供銷社、小賣部、批發站，誰就掌握了市場。趙山河在本地深耕多年，煙酒糖茶、日用百貨大半都經他手，一句話，確實能讓不少小商戶不敢輕舉妄動。
負責人急得團團轉：“林總，那怎麼辦？要是渠道被掐斷，咱們生產再多，也賣不出去啊！”
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）第十五章暗流湧動，渠道爭奪戰(第2/2頁)
林峰指尖輕輕敲擊桌麵，眼神銳利如刀。
“他想打渠道戰？”
他輕笑一聲，語氣帶著十足的把握：“那就陪他打。”
“大柱，你立刻帶人做三件事。”
“第一，重新篩選代銷點，願意跟我們長期合作、不怕威脅的，留下；怕事退縮的，直接換掉，不留情麵。”
“第二，組建自己的流動銷售隊，買幾輛二手三輪車，貼上淩峰廣告，直接去街頭、學校、工廠、集市門口賣，繞過所有中間商，我們自己賣！”
“第三，加大對忠實商戶的返點，趙山河斷他們的貨，我們就給他們更高的利潤，賣得越多，獎勵越厚，讓他們知道，跟著淩峰，比跟著任何人都賺錢！”策略執行的效果立竿見影。當天下午，一輛輛刷著“淩峰冰棍，清涼一夏”的三輪車就穿梭在縣城的大街小巷。流動銷售隊不僅繞過了趙山河的封鎖，還形成了強大的品牌宣傳效應。更讓趙山河措手不及的是，林峰開出了每多賣一百支額外獎勵五塊錢的條件——在那個幾塊錢就能過一天的年代，這無疑是巨大的誘惑。
不走彆人的渠道，自己建渠道！
這一招，直接破了趙山河的封殺！
“還有。”林峰聲音微冷，“趙山河不是喜歡卡脖子嗎？去查一查，他名下的批發部、倉庫，有冇有偷稅漏稅、違規經營、強買強賣的記錄。”
王大柱眼睛一瞪：“峰哥，你是要……”
“不是要現
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）