第762章準備好簽字筆
第762章準備好簽字筆(第3/3頁)
“而且以後我們兩家公司成為一家，總部也不會允許分成這種模式出現的。”
“當下最優解，隻有一個……用溢價固定買斷，快速鎖死版權。”
“先把華納的底牌徹底抽走。”
“哪怕適當抬高報價、多出一筆溢價。”
“也絕對不能讓電影版權落入華納手中。”
他看得極其透徹：
一旦華納手握《暮光之城》電影版權。
就能在並購談判中肆意抬價。
以頂級ip加持為由，拉高整體估值。
反之，隻要hbo提前鎖死版權。
後續並購落地，新集團成立。
他們完全可以反向授權華納拍攝、坐收分成。
穩穩拿捏主動權。
先占坑，再談利。
資本博弈，先手永遠大於溢價。
助理快速記錄，隨即抬頭追問出最後一個顧慮：
“可周先生明顯更偏愛分成模式。”
“願意為此放棄幾千萬固定收益。”
“如果我們完全拒絕分成，他會不會轉頭選擇華納的八千萬報價？”
“畢竟華納的誠意，同樣足夠誘人。”
這個問題，戳中了當下最關鍵的風險點。
羅森伯格淡淡搖頭，語氣從容不迫：
“不會。”
“我觀察他整場談判，他看的從來不是報價數字。”
“是對手的態度、格局與長期誠意。”
“普通作者，盯著單次簽約的天價報酬，誰價高跟誰走。”
“但周卿雲不一樣，他寧願少拿眼前錢。”
“也要換長期合夥、利益共生。”
“華納是典型的買斷思維……”
“給錢、拿貨、兩清。”
“隻想一次性收割ip價值，根本不願陪ip長期成長。”
“而我們hbo的訂閱邏輯，和他的底層訴求完美契合……”
“我們要的是長期內容、持續用戶，不是短期流量、一次性收割。”
“下次談判，彆一上來就堆價格、砸數字。”
羅森伯格沉聲叮囑，字字精準：
“先讓他看懂，我們懂他的ip，更懂他的野心。”
“我們不是來買他的故事。”
“是來陪他把故事，做成跨越時代的傳奇。”
“頂級的合作者，從不被價格收買。”
“隻被格局與誠意打動。”
這句話落地，全場徹底了然。
羅森伯格望著窗外流光溢彩的城市夜色，眼底鋒芒儘顯。
沉聲吩咐：
“聯係對方，約明天上午。”
“告訴周先生：hbo對《暮光之城》的渴求程度，遠超他的想象。”
“讓他準備好簽字筆……”