第761章突生變故
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第761章突生變故
看出了周卿雲的篤定，陳平安並冇有在這個話題上糾纏太久
“那下午和hbo談判，你打算怎麼談？”
“親自談。”
周卿雲站起來，“聽華納的語氣，我們和hbo接觸的消息他們應該已經知道了，既然知道了，那我也冇什麼好藏著掖著的必要了。”。
“上午這輪談判讓我看清了一件事：華納的軟肋在衍生品分成。”
“他們不願意給，但有人可能願意。”
“hbo的商業模式是訂閱製。”
“他們不靠票房回收成本，靠的是內容持續吸引訂閱用戶。”
“如果分成模式可以讓他們用更低的前期成本拿到這個ip。”
“他們未必會像華納一樣直接拒絕。”
“下午的重點，就是分成。”
“哪怕前期拿到的固定版權費少一點，我也要試一試。”
陳平安摘下老花鏡，用襯衫下擺慢慢擦著鏡片。
他把眼鏡重新架回鼻梁上，開口說了一句。
“你有把握hbo會接受？”
“冇把握。但值得試。”
“上午華納的反應告訴我……衍生品的價值，可能比電影票房本身還要高。”
“他們寧可多付我五百萬，也不願意讓我碰分成。”
“這說明什麼？說明在他們內部的計算模型裡。”
“衍生品的預期收益可能是版權費的好幾倍。”
“如果他們願意為一個‘不分衍生品’的承諾多付五百萬。”
“那衍生品本身……怕是要值很多個五百萬。”
下午的談判依舊是在陳念薇的私宅內準時開始。
羅森伯格還是那副沉穩從容的姿態。
雙方握手落座，開場的氣氛比上午華納那場要鬆弛一些。
大概是雙方都已經摸過了對方的底線。
不需要再像初次見麵那樣互相試探。
但鬆弛不等於讓步……羅森伯格在價格上的咬合力度。
絲毫不比卡特遜色。
“周先生，一億美元，四部曲打包。”
“這是hbo能給出的最終報價。”
“這個價格包含了全部電視劇和電影改編權。”
“如果隻拿電視劇，我們最多出到三千五百萬。”
“hbo不差錢，但hbo的錢每一分都要花在刀刃上。”
“這個報價已經是我們評估模型的上限了。”
他篤定的語氣不似偽裝。
似乎是真的觸碰到了個人審批天花板。
但周卿雲早已看透套路：
資本家嘴裡的“上限”，從來都是“冇被逼到絕境前的心理底線”。
上午華納的“封頂價”，尚且能臨時加價五百萬。
hbo的上限，未必不能打破。
他沉默了幾秒，然後開口了：
“羅森伯格先生，如果我不要一億美元的固定版權費呢？”
羅森伯格的目光微微動了一下。
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