第704章瘋狂的現金流
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介紹：
“這酒和白石原釀是同一條生產線上下來的。”
“就是窖藏時間短一點，味道差不了太多。”
“你喝喝看，是不是那個味？”
同桌的人端起搪瓷缸喝了一口，咂咂嘴。
覺得確實有幾分原釀的影子。
然後點頭附和“確實不差”。
這種說法不完全準確……
原釀和陳釀的窖藏時間差了不止一點半點。
基酒的選擇標準也不同。
但冇有人去糾正。
因為說這話的人覺得自己買到了“和高端酒同源”的產品。
在客人麵前掙足了麵子。
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聽這話的人覺得自己喝到了“和高端酒一個檔次”的好酒。
在酒桌上不丟份。
雙方都在這個心理暗示中得到了滿足。
誰也不會在這個時候較真地說“其實工藝上還是不一樣的”。
陳念薇有一次在銷售會議上把這種心理總結為：
“高端品牌帶來的價值光環效應。”
“用大白話講就是……買不起原釀的人終於等到能買得起的白石酒了。”
“他們壓抑已久的購買欲在這一刻集中爆發了。”
“這種爆發力比任何廣告都可怕。”
它們讓那些一直在櫃臺外麵眼巴巴望著“白石原釀”卻掏不出錢的消費者。
終於有機會把手伸進櫃臺裡。
拿起一瓶印著“白石”二字的酒。
買原釀的可能是廠長。
買陳釀的可能是車間主任。
買黃土情的可能是車間裡的工人……
三個人在同一個酒桌上。
每個人麵前擺著不同檔次的白石酒。
但瓶子上印的是同一個“白石”。
這種階層跨越式的品牌覆蓋。
是周卿雲深思熟慮後的選擇。
他要的就是讓白石酒業能覆蓋更多消費層次。
讓消費者自己把它變成了一種身份認同。
這就是一個品牌完全走進百姓生活必經的道路。
隨著年味越來越濃。
本就是酒類銷售的旺季。
春節前置辦年貨，煙酒茶糖是家家戶戶的必備項。
供銷社的櫃臺前麵排著買年貨的長隊。
一瓶“白石陳釀”擺在年夜飯桌上。
棕色的玻璃瓶在日光燈下泛著溫潤的光。
比透明瓶子的散裝白酒體麵了不止一個檔次。
彆人問“今年喝啥”。
主人家可以很自然地說“喝白石酒”。
這三個字一出口。
比任何“今年日子過得不錯”的解釋都更有說服力。
因為“白石”已經是一個被新聞聯播和高端酒雙重認證過的名字了。
更彆提那些在城裡打工一年、回鄉過年的工人。
他們坐著綠皮火車從上海、廣州、北京回到縣城。
在火車站對麵的供銷社裡買上兩瓶“黃土情”
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