第616章拉鋸戰
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第616章拉鋸戰
陳平安靠在椅背上，靜靜地聽著伊麗莎白的話語。
他沉默了片刻……
然後他換了一個角度。
“那這樣。預付不變……就兩萬英鎊。”
“但結算周期從十二個月縮短到六個月。”
“上市一年之內，所有版稅必須全部結清。”
“如果逾期，加計利息。”
“利息按倫敦銀行同業拆借利率上浮十個百分點計算。”
“這條款對雙方都公平。我們接受保守的預付。”
“也希望貴社能接受更短的結算周期。”
“書賣得好不好，一年之內見分曉……不用拖著浪費大家時間。”
伊麗莎白顯然也對陳平安的話語感興趣。
她的筆在合同條款頁的空白處飛快地記了幾筆……
結算周期十二個月，逾期利息libor+10%。
寫完以後她把筆帽擰上，放在合同旁邊。
再抬頭時嘴角有一個微不可察的弧度……
不是讓步之後的無奈。
是一個專業談判者在遇到另一個專業談判者時才會流露的、不帶任何敵意的欣賞。
“這個要求我們可以接受。但僅限於首印版稅結算周期。”
“如果後續加印，結算周期另議。”
她把筆拿起來，在合同草稿上把這一條單獨圈了出來。
兩個人你一條我一條。
從版稅率到預付金額，從結算周期到宣傳合約分級。
從翻譯授權的地域限製到電影改編權的分成比例……
陳平安的每一刀都砍在關鍵條款上。
像一個老練的伐木工，每一斧都落在同一個缺口裡，不偏不倚。
伊麗莎白的每一次防守都滴水不漏。
像一個打了十幾年職業聯賽的門將。
知道對手的射門習慣，也清楚自己球門的尺寸。
陳安娜在一旁聽的額頭都開始冒汗。
這兩個老狐狸的針鋒相對，讓她感覺自己的智商不停的在地上不斷被摩擦。
他們倆是怎麼能將事情想的這麼周全，這麼細的。
而且那些特彆專業的出版術語……
比如“階梯版稅”“結算周期”“改編權分成比例”。
陳安娜自己有些都聽不明白。
她不知道自己的父親，這個在她眼裡不好好讀書的倒爺。
怎麼就能那麼隨意的信手拈來。
周卿雲坐在沙發上，同樣專心致誌的看著這場拉鋸戰。
忽然覺得自己上次在日本能順利把《白夜行》談下來。
純粹是因為山田正雄太想要那本書了。
而且自己的運氣也同樣是太好了。
居然那麼輕鬆的，無驚無險的便將一切條款都好談了。
說到底，還是《白夜行》的質量硬到讓文藝春秋在談判桌上做出了最大的讓步。
但他今天麵對是企鵝……
是一家在全球擁有數萬家書店渠道、旗下出過十一位
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