第525章活力
第525章活力(第3/5頁)
了下來，身後跟著兩名穿西裝的年輕人。
“陳老板。”他走近，語氣平和，“我是來談合作的。”
陳正旭打量著他：“楊總親自出馬，看來粵旺是真的急了。”
“不是急，是清醒。”楊健尊歎了口氣，“這幾天我去了深城、香江，看了幾家高端酒樓，他們的廚師長都說一句話??‘你們粵旺的菜心，吃不出香味了’。這不是品質問題，是信任危機。”
他頓了頓，繼續說道：“我想和你達成一項協議：由你們負責供應粵旺旗下所有高端客戶的精品蔬菜，包括陳家誌心、雞心芥、小利生菜等，價格按市場浮動，但我們要求每日穩定配送，不得斷貨。”
陳正旭眯起眼：“你不怕總部反對？”
“總部已經授權我全權處理。”楊健尊坦然道，“黎子流市長前兩天還問起你，說‘那個姓陳的年輕人，是不是就是當初給他送菜的那個菜農’？我能感覺到，上麵對你是有印象的。”
陳正旭心頭一震。他冇想到當年一次偶然的送貨行為，竟成了今日破局的關鍵。
“我可以答應。”他說，“但有兩個條件：第一，預付百分之三十貨款；第二，所有訂單必須通過係統下單，杜絕口頭承諾和私下交易。”
楊健尊毫不猶豫：“冇問題。”
雙方握手，達成初步意向。
與此同時，蘇磊還在越秀市場大聲叫罵：“他們這是資本圍獵！打壓中小商戶！遲早會被查！”
冇人回應他。周圍的商戶大多低頭忙碌，有的甚至偷偷記下了靠譜鮮生的新報價單。隻有柳葉菜站在不遠處冷冷地看著他，眼神複雜。
“你還嫌丟臉不夠？”她終於開口，“人家陳正旭靠的是實打實的品質和信用，你呢？除了嚷嚷還會什麼？”
“你閉嘴！”蘇磊怒吼，“要不是你偏心，把好貨都給他，我能落到這步田地？”
“偏心？”柳葉菜冷笑，“你自己去看看賬本，去年你拖欠農戶多少尾款？有幾個農民敢再把菜賣給你？人心散了，你還怪彆人搶生意？”
蘇磊啞口無言，臉色漲紅如豬肝。
這一幕被路過的區景泰看在眼裡。他搖搖頭，掏出手機撥通了吳念芹的號碼：“喂，我說的冇錯吧？這場仗，從一開始就不是誰能打贏的問題，而是誰更能贏得人心。”
電話那頭沉默了一會兒，吳念芹低聲說：“你說得對。我們明天也調整策略吧，不再死磕價格戰，轉做差異化供應。至少……彆讓人瞧不起。”
掛掉電話，區景泰望著江南市場方向，長長吐出一口氣。
清晨六點，第一波零售客戶陸續進場。有人推著小推車，有人騎著三輪，還有穿著圍裙的餐館采購員夾雜其中。當他們看到靠譜鮮生檔口前整齊碼放的新鮮蔬菜時，腳步
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