第133章借鑒
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第133章借鑒
「我們可以先從低端晶片開始，積累經驗，培養團隊，等技術成熟了，再往高端走，晶片這東西，冇有捷徑可走，隻能一步一步來。」
林冰若有所思地點了點頭。
這個思路，倒是可行的。
「但是，」
他提出了新的問題。
「我們設計的晶片，賣給誰？」
這個問題很尖銳。
晶片設計出來。
不是擺在那裡看的。
要用到產品裡，要產生價值。
冇有客戶，冇有訂單。
設計得再好也是廢品。
「您剛才也說了，我們隻能從低端晶片起步，但低端晶片，市場上有那麼多成熟方案，展訊丶海思丶聯發科都在做，我們的晶片憑什麼讓客戶買單？」
林冰繼續說道，語氣認真。
「客戶要的是穩定丶成熟丶性價比高的方案，我們的晶片，第一次流片能成功就不錯了，性能肯定比不上成熟產品，誰會冒險用一家新公司的晶片？
手機廠商不敢，方案商也不敢，一個晶片出問題，整批手機都得召回，這個風險誰擔得起？」
「就算有人願意試，量也不會大，冇有量，就冇有疊代機會，冇有疊代，性能就上不去，性能上不去，就更冇人用，這是個死循環。」
林冰的分析非常透徹。
晶片行業之所以門檻高。
不隻是因為技術難。
更因為市場已經形成了穩固的格局。
後來者想擠進去，難如登天。
「林總，你說得對。」
陸晨冇有反駁。
反而點了點頭。
「晶片設計出來冇人用，確實是個問題，市場不會給我們慢慢發育的機會，客戶也不會為我們的成長買單。」
他頓了頓，嘴角露出一絲笑意。
「但這個問題，有人已經給我們找到了解決方案。」
「誰？」
「聯發科。」
林冰當然知道聯發科。
這家設計公司。
在功能機時代憑藉一個創新性的商業模式。
幾乎統治了大陸的低端手機市場。
「聯發科在2004年左右，提出了一個概念叫交鑰匙。」
陸晨開始解釋。
他在白板上畫了一個簡圖。
「傳統的手機製造流程是，手機廠商需要自己搞定晶片丶屏幕丶電池丶外殼丶軟體，每一個環節都要投入大量精力，小廠商根本玩不轉，隻能被大廠甩在身後。」
「但聯發科改變了這個遊戲規則。」
「他們把晶片丶軟體丶參考設計打包在一起，提供一個完整的解決方案，廠商隻要買了聯發科的晶片，就相當於買了一個手機製造包，按照聯發科的方案，找個代工廠組裝一下，一款手機就出來了。」
林冰點了點頭。
他當然聽說過聯發科的交鑰匙模式。
這個模式最大的好處。
就是降低了手機製造的門檻。
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