第128章博弈
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第128章博弈
熊曉歌聽完陸晨的回答。
冇有立刻表態。
而是端起茶杯又抿了一口。
會議室裡安靜了幾秒。
「陸總，你的規劃很清晰。」
熊曉歌放下茶杯。
「擴產丶研發丶生態丶海外，四個方向都說到點子上了，但我還有一個問題。」
「您請講。」
「你們征途通訊現在的淨利潤率隻有5%，這個利潤率在硬體行業裡低得可憐。」
熊曉歌直視著陸晨的眼睛。
「如果按八十億估值融資，投資人投的是未來的發展空間，但未來，你們打算怎麼提高利潤率？
總不能一直做薄利多銷的買賣。」
陸晨笑了。
「熊總，這個問題問得好。」
他自信的說道。
「5%的利潤率，是我們主動選擇的結果，因為我們要用最快的速度搶占市場份額，把用戶基數做起來，但用戶進來之後，利潤的來源就不隻是硬體了。」
「應用商店的分成？還是遊戲內購？」
熊曉歌一針見血的說道。
「都有。」
陸晨點了點頭。
「應用商店的分成比例是30%，隨著用戶規模擴大，這部分收入會快速增長，遊戲那邊，《饑荒》的付費轉化率已經超過37%，大部分是皮膚和裝飾性內容，不影響平衡，用戶願意買單，還有z次元的會員丶廣告，未來還會有雲服務丶金融科技等等。」
他頓了頓，語氣堅定。
「熊總，我們做的不是手機生意，是用戶生意，硬體隻是入口，真正的價值在後麵。」
熊曉歌沉默了幾秒。
「好，我相信你有這個能力。」
他點了點頭，然後話鋒一轉。
「但估值這塊，八十億太高了。」
陸晨和林冰交換了一個眼神。
終於進入正題了。
「熊總覺得多少合適？」
林冰問道。
「七十億。」
熊曉歌報出一個數字。
「十億美金估值，對應一億美金投資，你們出讓10%的股份。」
陸晨搖了搖頭。
「熊總，七十億太低了，征途1上市首月四十五萬臺，這個數據放在任何一家手機公司都是硬指標，而且我們的銷售額都是實實在在的，不是靠燒錢換來的。」
「我知道你們的成績。」
熊曉歌不緊不慢地說道。
「但陸總，你要明白，一級市場的估值不是按二級市場算的，你們現在的利潤率高，但那是建立在征途1的爆款基礎上，下一款產品還能不能延續這個熱度，誰也不敢保證。」
「所以我們要把錢投在研發上。」
陸晨接話道。
「投在下一代產品上，投在生態建設上，這不是為了維持現狀，而是為了持續增長。」
「持續增長需要時間。」
熊曉歌反駁道。
「而時間是有成本的，我給七十億估
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