第1397章馬正取得信任
第1397章馬正取得信任(第1/2頁)
很快，威斯汀公司的副總裁羅傑斯，率領一支陣容強大的談判代表團趕到京城。
馬正和李涵作為公司代表負責跟對方進行談判。
為了蒙蔽李涵她們，在談判開始前，馬正還裝腔作勢的進行模擬演練，針對談判的突發狀況製定應對策略。
李涵誇讚道：馬總，您真的是太敬業了，公司有你這樣的人才可真是公司之幸啊。
馬正湊近她，調情道：那你呢？
本書首發追臺灣小說神器臺灣小說網，?????.???超靠譜,提供給你無錯章節，無亂序章節的閱讀體驗
李涵當然明白他的意思，所以紅著臉嬌嗔道：討厭，彆鬨，工作呢，認真點。
或許是為了掩飾自己的心虛，馬正故意逗趣道：李總，您還真是公私分明哈，你工作時這副鐵麵無私的樣子，我差點就認不出了。
從羅傑斯他們坐到會議室那一刻開始，一股緊張的氣息便充斥著整個房間。
他按照之前跟馬正秘密商定好的「劇本」，故意擺出一副強硬且傲慢的姿態。
談判伊始，雙方便劍拔弩張，火藥味十足。
羅傑斯率先發難，他眼神犀利地盯著馬正和李涵：我們威斯汀公司在全球市場有著極高的聲譽和強大的實力，此次我們來到這裡，是帶著誠意尋求合作的。
但合作的前提是，我們絕不能損害公司的利益，這是我們的底線，冇有任何商量的餘地。
馬正微微一笑，不慌不忙地回應道：羅傑斯先生，我們理解貴公司的實力和訴求。
但合作應該是一種雙贏吧，獨家代理權對於我們來說至關重要，它關係到我們公司的市場布局和長期發展。
在獨家代理權這個問題上，我們實在無法做出妥協。
雙方圍繞著獨家代理權這個核心問題展開了激烈的交鋒，互不相讓。
緊接著，利潤返點的問題又被提上了桌麵。
馬正皺著眉頭，語氣強硬地說：如果我們代理貴公司的產品，必然會承擔巨大的投入和經營風險還要麵臨同類產品公司的進攻和打壓。
因此，在利潤返點方麵，我們必須得到更高的比例，否則這場合作對我們來說就冇有任何意義。
羅傑斯耐心地解釋道：馬正先生，利潤返點的比例是需要根據市場情況丶銷售業績等多方麵因素來綜合考量的。
我們給出的返點比例已經是基於合理的市場分析和成本計算得出的，如果再提高比例，我們的利潤空間將會被大幅壓縮，這也不利於合作的長期穩定發展。
除了獨家代理權和利潤返點，技術服務問題也成為了雙方爭論的焦點。
馬正認為，威斯汀公司作為技術提供方，應該提供全方位丶高質量的技術服務支持，包括產品的安裝調試丶售後維修丶技術培訓等，並且要求中方
（本章未完，請點擊下一頁繼續閱讀）