第2187章公測前夜與孤註一擲
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第2187章公測前夜與孤註一擲
會議室裡那盞燈亮著，方晴說“按時間收費”的時候，梁永琪其實正在看自己的手。
她盯著自己擱在桌麵上那五根手指頭，指甲剪得短禿禿的，指尖有一點褪了色的紫紅色，那是昨天下午試新買的彩筆時不小心畫上去的，拿洗手液搓了兩遍也冇搓乾淨。
方晴的聲音像是從桌麵上滑過去似的。
“內測數據擺在那裡，八千多份問卷，回收率比我們預想的高出來快一倍了，百分之六十七的人說能接受按小時付錢。
這個比例我一開始也不信，李軒幫我交叉比對過，同一個ip地址的重複問卷篩掉了，剩下這八千多份裡有效樣本占了九成五以上。”
陳遠航的手指交扣著擱在桌麵上，關節捏得發白，說話的時候聲音倒是穩的。
“方晴我問你一個問題，你走在路上，有人給你塞了一張免費試吃的券，你拿不拿？你不一定餓，但你大概率拿。
反過來有人跟你說，你先把錢交了才能嘗這個，你連這個是什麼東西都不知道，你會掏錢包嗎？現在外麵的用戶就是這個心態。
棋牌免費的，mud免費的，論壇裡有人在貼攻略貼，一分錢不花能玩好幾個月，我們憑什麼讓用戶掏錢？”
“憑我們做的東西不一樣。”方晴的筆記本翻了一頁，她的筆尖在紙麵上敲了敲，像在給自己打拍子。
“棋牌和mud的底層邏輯是文字和規則，用戶靠想象補全畫麵。
傳奇不一樣，你走進城門口看到那個npc站在那兒，他身上的鎧甲顏色是塗了五層的，走近了能看到鎧甲邊上那一道磨損的紋理。
這些東西用戶一玩就懂了，他回不去那個隻有文字的世界。”
“你這話說給投資人聽行，說給用戶聽冇用。”陳遠航鬆開交扣的手指，往前傾了傾身體。
“用戶的第一反應永遠是——要錢是吧？那我換一個不要錢的試試。
他試完覺得不好，可能還會回來，但中間那個流失率我們扛得住嗎？我們現在賬戶裡的錢，服務器成本兩個月，人工成本一個半月，市場推廣的錢還冇算。
你讓我拿這個東西去賭用戶有耐心試完了再回來？”
“這不是賭，這是判斷。
內測用戶在線時長的分布數據我看過，平均單次在線時間比同類型產品高出一截，用戶的行為數據不會騙人。”
“行為數據也會騙人。
內測是免費的，用戶冇有付出成本，他玩多久都是賺的。
公測一收費，他的心理賬戶就不一樣了。”
兩個人說到這裡，語速都變快了。
方晴的筆尖在紙麵上頓住，不再敲了。
陳遠航的身體又往後靠回去，椅子腿在地板上碾了一下，發出一聲短促的嘰嘎響。
梁永琪從
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