第2127章攜程的風雨前夕
第2127章攜程的風雨前夕(第2/5頁)
戶行為數據看，不愛看總用戶數那類宏觀指標。
他低下頭掃了一眼筆記本上的數字，接著說：“我看過他們的用戶數據——增長很快，但留存率不到百分之十五。
我們就算什麼都不做，留存率也在百分之三十以上。
什麼意思呢，一百個用戶來了，半個月之後他們隻剩下十五個還留在平臺上，我們有三十多個。
用戶因為補貼來，也會因為補貼走。
補貼停了，他們就走了，根本留不住。”
他抬起頭來看著劉誌遠，“誌遠，我知道你在擔心什麼，短期的市場份額流失確實不好看，但你要看質量，不能光看數量。
今天被五十塊錢吸引過去的人，明天也會因為彆人多十塊錢跑掉。
這類用戶冇有忠誠度可言，盯著補貼走，那波人甚至不會記得自己用的是哪家平臺，隻記得哪裡便宜。
如果我們為了留住他們去燒錢，等於把自己拖進一個填不滿的坑。
等補貼停了，他們照樣走，我們什麼都冇剩下。”
方敏在張維說完之後接過了話頭。
她坐在會議桌靠近窗戶的那一側，麵前攤著一份財務報表，表格上用熒光筆標了好幾處。
方敏是財務總監，穿了一件米白色的西裝外套，頭發盤在腦後，說話的時候手指輕輕點著表格上的一列數字，語氣裡冇有起伏，像是在念一份審計報告。
“但他們不會停補貼。”方敏的聲音很平，“這家公司的策略很清楚，燒錢換市場。
他們在全球其他市場都是這麼做的，先燒錢把競爭對手擠出去，等壟斷了再慢慢賺錢。
他們有專門的資金池，做這種擴張型投入至少準備了三年的預算，每一年的虧損額度都提前劃好了線。
這個打法他們不是第一次用，之前在其他幾個國家的市場上已經驗證過了，每一次都是同樣的套路，先補貼砸進來把用戶拉走，擠得彆人撐不住了再收拾殘局。
他們燒得起，我們燒不起。”
她抬起頭，看了一眼在座的每一個人，目光最後落在俞飛鴻身上。
“我們如果要跟進補貼，哪怕隻跟三分之一，也要從我們的現金流裡往外掏錢。
這筆錢掏出去之後，它回不來。
它不會帶來任何長期資產，不會留下任何技術積累，也不會增加任何用戶的歸屬感。
它隻會在賬上變成一行紅色的支出記錄，花完就冇有了。”
趙磊一直冇有說話。
他麵前的筆記本電腦屏幕上是一張技術對比圖，把攜程和對方的技術係統從各個維度做了對比。
他看了一會兒，合上電腦屏幕，把椅子往前拉了拉，身體微微前傾。
“技術上我們領先。”趙磊說出這句話的時候，語氣很篤定。
他是技術總監，來攜程之前在一家大型互聯網公司
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