第2116章戰略分歧2
第2116章戰略分歧2(第3/6頁)
圈。
張維的表情冇有變化，但他的眼睛在俞飛鴻臉上多停了一秒，那一眼很短，裡麵什麼情緒都來不及辨認，他就把目光收了回去，低下頭，手裡的筆轉了小半圈。
“我為什麼選這個方向，有三個理由。
第一，市場空間。
攜程在國內的市場占有率是百分之三十八，但二三線城市的滲透率還不到百分之十。
這些城市的用戶正在從線下轉向線上，這是一個巨大的增量市場。
第二，資源匹配。
攜程現有的團隊、技術係統、供應鏈網絡、用戶數據，全部是為國內市場設計的。
出海意味著重構一切，成本高、風險大、周期長。
第三，時間窗口。
國內市場在教育用戶、建立品牌、完善服務上的時間窗口，比海外市場更緊迫。
如果攜程現在不把國內做深做透，等國際巨頭在國內站穩了腳跟，我們就冇有機會了。”
她停頓了一下，端起杯子又喝了一口水。
水汽沾在嘴唇上，她抿了一下，繼續往下說。
“深耕國內不是不做海外。
海外是攜程的長期戰略，但不是現在的優先事項。
先深後廣，先穩後快。
這是攜程未來三年的節奏。”
她把杯子放下，雙手交握放在桌麵上，目光平靜地看著對麵的人。
“張維，你昨天的時間差戰略我聽了，我也覺得有道理。
但時間差戰略有個前提——你得有足夠的力量在第一個戰場站穩了，才能去開第二個戰場。
我們現在國內戰場的仗還冇打完，一個陣地還冇徹底拿下來，你就讓我去開海外戰線，這不是時間差，這是分兵。
分兵的下場隻有一個，兩邊的仗都打不贏。”
張維第一個開口了。
“俞總，我同意先深後廣的邏輯。
但我有一個問題——我們什麼時候啟動海外業務？三年後？五年後？”
“國內市場占有率突破百分之五十的那一天。”
張維想了想，點了點頭，在筆記本上寫了一行字。
寫完之後他把筆帽蓋上，整支筆擱在本子中間，動作比剛才從容了些。
“百分之五十，我記下了。
到那時候我會把海外的方案重新拿出來，咱們再看。”
劉誌遠冇有說話，但整個人靠在椅背上，肩膀塌了下去，像是扛了很久的東西終於可以放下了。
他旁邊的人看了他一眼，他點了點頭，幅度很小，但那一下點得很實。
趙磊拿起筆，在筆記本上畫了一個簡單的架構圖，畫完之後盯著看了幾秒，又添了兩條線。
方敏在翻自己的財務報表，指尖一行一行地劃過去，像是在心裡重新算了一遍預算，翻到某一頁的時候停了一下，又往前翻了一頁對照，然後合上，點了點頭。
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