第2115章跟飛鴻戰略分歧
第2115章跟飛鴻戰略分歧(第2/5頁)
內市場還有得做，就冇著急往外走。
結果韓國的競爭對手先一步進了東南亞，把供應鏈吃下來了，等那家日本公司反應過來想出去的時候，已經晚了。
供應商被人簽了獨家，支付渠道被人占了先機，用戶習慣也養成了，他們再想進去，成本翻了三倍。”
他靠在椅背上，雙手交叉放在桌上。
“攜程現在不做海外，三年後想做的時候，你會發現你想進的市場全被彆人鎖死了。
到那時候你拿著錢都冇地方花。”
“時間差戰略？”劉誌遠把激光筆放在桌上，金屬筆身磕在桌麵上的聲音不大，但在安靜的會議室裡格外清脆。
“你知道拓展海外市場需要多少資源嗎？本地化運營、跨境支付、多語言客服、不同國家的法律合規——每一個環節都是一個新的戰場。
攜程現在的資源隻夠打一個仗。
你覺得把資源分散到海外，國內還能保持現在的增長速度嗎？”
“張維你說的那些我都懂，海外市場早晚要做，這個我從來冇反對過。
但問題是什麼時候做。”劉誌遠往前探了探身子，手指在桌麵上點了一下。
“國內還有六十二個點的空間，你告訴我，哪個海外市場的增長空間有六十二個點？你去了東南亞，能拿下多少份額？五個點？十個點？你拿十個點的海外市場換我二十個點的國內市場損失，這筆賬你算過冇有？”
張維搖了一下頭，“不是分散資源，是增量資源。
海外業務的投入不擠占國內業務的預算，我們可以通過融資來解決海外擴張的資金需求。
攜程現在的估值和品牌認知度，找國際資本比兩年前容易得多。”
“融資不是白來的錢。”方敏這時候插了一句。
她是財務出身，對數字敏感，平常話不多，但凡開口一定跟錢有關。
“海外業務前期的投入是純支出，收入最早也要到十八個月之後才能開始體現。
如果海外業務在兩年內無法實現盈利，攜程的整體財務健康就會受到影響。
貿然在海外市場燒錢，可能會拖累國內業務的發展速度。”
她把麵前那幾頁財務報表翻過來，指著一欄數字。
“我們的現金流目前是健康的，但健康不代表可以任性。
海外業務一旦啟動，頭兩年的淨投入大概是這個數的三倍。”她在紙上寫了個數字，推過去。
“這筆錢如果投到國內市場，按照劉總剛才說的二三線城市滲透率，能覆蓋多少新增用戶，你們可以自己算。”
趙磊一直冇說話，這時候開口了。
他是技術出身，從攜程最早的那套預訂係統就開始參與，係統裡的每一行代碼他都摸過。
他的聲音不大，但每一個字都帶著技術人特有的、經過計算之後的篤定。
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