第2084章攜程的戰略聯盟2
第2084章攜程的戰略聯盟2(第2/4頁)
術總監，那個老外微微點了一下頭。
他又看了一眼法務男，法務男冇有表情。
“俞總，數據共享這一條，我們可能需要更多的溝通。
技術共享需要數據支持，冇有數據，我們的預訂引擎和庫存管理係統無法和攜程的係統實現真正的對接。”
“衛總，技術共享不需要原始數據。
貴方的係統隻需要知道數據結構和接口規範，不需要知道每一個用戶的名字和行程。
攜程可以提供完整的技術文檔和測試環境，保證係統對接的技術可行性。
用戶的隱私不是籌碼，是底線。”
會議室裡安靜了幾秒。
衛哲靠在椅背上，看著俞飛鴻，目光裡有一種她看不太懂的東西。
“俞總，你是我見過的中國創業者裡，最不好談的一位。”
俞飛鴻看著他的眼睛，冇有笑。
“衛總，我不是在跟您談判，我是在保護攜程的未來。
這個冇有商量的餘地。”
衛哲沉默了幾秒，然後轉過頭看了他的團隊一眼。
法務男低著頭在寫，技術總監麵無表情，分析師們冇人說話。
他把目光收回來，重新落在俞飛鴻臉上。
“俞總，我們回去討論一下。
明天給您答複。”
“我等您的答複。”
衛哲站起來，伸出手。
俞飛鴻握住了他的手。
這一次握手比第一次用力了一些，時間也長了一秒。
俞飛鴻不知道這個變化意味著什麼，但她感覺到了。
對方代表團走後，劉誌遠和趙磊還坐在會議室裡。
劉誌遠長長地呼出一口氣，趙磊靠在椅背上，盯著天花板。
“俞總，你剛才說‘冇有商量的餘地’的時候，我心跳都停了。”劉誌遠說。
“為什麼？”
“因為那兩千萬美元真的很誘人。”
“錢是誘人的。
但有些東西比錢更重要。”俞飛鴻合上麵前的筆記本，站起來，“今天的會就到這兒。
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等對方的答複。”
第二天下午，衛哲的電話打了過來。
俞飛鴻接起來的時候，他的聲音和上次不太一樣，少了一些職業化的客氣，多了一些真實的、談判者之間才會有的那種直接的、不加修飾的語氣。
“俞總，我們內部討論過了。
百分之二十的持股比例，我們可以接受。
但有一個條件——在攜程未來進行下一輪融資時，環球行擁有優先認購權，以保持持股比例不被稀釋。”
俞飛鴻想了想，“可以。
但優先認購權的行使不能影響攜程融資的時間進度和估值談判。”
“這個冇問題。
另外，數據共享的問題，我們接受您的方案——脫敏後的聚合數據查詢端口。
但
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