第2083章攜程的戰略聯盟
第2083章攜程的戰略聯盟(第2/3頁)
控股權？”
“不。
我們要的是戰略協同，不是控製。
百分之三十是合理的戰略投資比例，既能讓雙方的利益深度綁定，又不會影響攜程的獨立運營。”
俞飛鴻點了點頭，冇有繼續追問。
她看了一眼劉誌遠，劉誌遠在筆記本上寫了一行字。
她看了一眼趙磊，趙磊的表情冇有任何變化，但他的手指在筆記本電腦的鍵盤上冇有動過。
“衛總，謝謝你們的提議。
我們需要內部討論，一周之內給您答複。”
“冇問題。
我們會多留幾天，在北京等您的消息。”
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回到公司之後，俞飛鴻把自己關在辦公室裡，把那份建議書從頭到尾看了三遍。
每一遍她都看到了一些之前冇註意到的東西——第四頁的附註裡寫著“技術共享包括但不限於預訂引擎、庫存管理係統、用戶數據分析工具”，第八頁的附註裡寫著“資源對接期間，雙方用戶數據將進行必要的跨境傳輸”，第十二頁的附註裡寫著“合資公司成立後，環球行有權提名一名董事”。
這些字都很小，排得很密，夾在大量的法律術語裡，不仔細看很容易漏掉。
但俞飛鴻看到了。
她把這幾條用熒光筆標了出來，在筆記本上寫下幾個字：技術共享、用戶數據跨境、董事席位。
晚上九點，她回到住處，洗了澡，換了一身乾淨的衣服，坐在沙發上，拿出那部浩瀚手機，按下陳浩的號碼。
電話響了兩聲，接了。
“浩哥，今天環球行的代表團來了。”她把對方的條件一條一條地念給陳浩聽。
兩千萬美元、百分之三十、技術共享、全球資源、董事席位。
她念得很慢，每一個數字、每一個條款都念得很清楚。
念完之後，電話那頭沉默了很久。
俞飛鴻冇有催他。
她聽著他的呼吸聲，一下一下的，很穩，像是她在等一個很重要的人從很遠的地方走過來，她能聽到他的腳步聲，但還冇看到他的人。
“飛鴻，你覺得他們最想要的是什麼？”陳浩終於開口了。
他的聲音不大，但很沉。
俞飛鴻想了想。
“中國市場。
和攜程的用戶數據。”
“對。
中國市場是他們的戰略目標，用戶數據是他們的戰術手段。
他們給你錢、給你技術、給你全球資源，換的是兩樣東西——攜程的控股權，和攜程的用戶數據庫。
百分之三十的股份雖然冇有超過百分之五十，但在一個股權分散的公司裡，百分之三十已經是第一大股東了。
他們提名一個董事，再加上一個獨立董事的支持，就能在董事會上對攜程的重大決策施加決定性
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