第2023章攜程的內部隱患
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第2023章攜程的內部隱患
會議開到第四十分鐘的時候，氣氛已經不對了。
劉誌遠站在投影幕布前麵，手裡拿著激光筆，紅點點在ppt上的一組柱狀圖上。
那組圖顯示的是過去兩個月攜程與暢行網的市場份額變化，攜程的藍色柱體緩慢上升，暢行網的紅色柱體上升得更快，兩條線的差距在縮小。
“我再強調一次，”劉誌遠的聲音提高了半度，“暢行網在地鐵和電臺的廣告投放量是我們的五倍。
他們的品牌認知度在年輕用戶群體中正在快速上升。
如果我們不跟進，等到他們在用戶心裡站穩了腳跟，我們再去搶，成本至少是現在的三倍。”
他按了一下激光筆，切換到下一頁。
這一頁是他做的廣告投放方案——北京、上海、廣州三個城市的地鐵燈箱廣告，加上兩個電臺的頻率廣告，總預算一百八十萬，周期三個月。
“一百八十萬。”財務總監方敏開口了。
她坐在俞飛鴻的左手邊，麵前攤著厚厚的財務報表，手指夾著一支筆，筆尖點在一個數字上，“劉總，你知道攜程上個月的淨利潤是多少嗎？二十七萬。
一百八十萬相當於我們半年的利潤。
你把半年的利潤拿去打廣告，萬一效果不好怎麼辦？誰來承擔這個風險？”
“這不是風險，是投資。”劉誌遠轉過身麵對著她，“品牌廣告的效果不是立竿見影的，它是一個長期的積累過程。
你現在不打，等暢行網把用戶搶走了，你花三倍的錢都未必能把他們拉回來。”
“我不反對品牌建設。”方敏的聲音很平，但語速明顯快了，“我反對的是在財務模型還冇有跑通的情況下，盲目地燒錢。
攜程不是暢行網，我們冇有母公司輸血，每一分錢都是自己的。
你燒掉一百八十萬，公司賬上的現金儲備就會降到警戒線以下。
萬一市場有個風吹草動，我們連回旋的餘地都冇有。”
“那你告訴我，什麼時候才是合適的時機？等到暢行網把市場份額做到百分之五十？等到我們的用戶每天打開收音機聽到的都是他們的廣告？”
“合適的時機是我們的盈利能力能夠支撐這筆投入的時候。
你先把訂單量做到現在的兩倍，再來跟我談一百八十萬的預算。”
“訂單量上不去就是因為品牌認知度不夠！你這個邏輯是循環論證——”
“夠了。”俞飛鴻開口了。
會議室裡安靜下來。
劉誌遠把激光筆放在桌上，回到自己的座位上坐下。
方敏把手裡的筆放下了，靠在椅背上，目光還停留在劉誌遠的方句。
俞飛鴻的目光從劉誌遠臉上移到方敏臉上，又從方敏臉上移到了在座的每一個人臉上。
趙磊低著頭在看自己的
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