第1974章俞飛鴻破局之戰2
第1974章俞飛鴻破局之戰2(第2/4頁)
己的心跳，咚咚咚的，快得像打鼓。
電梯到了一樓，門開了。
她睜開眼，深吸了一口氣，走出去。
穿過大堂，推開旋轉門，外麵的陽光砸在臉上，有些刺眼。
她站在臺階上，從包裡拿出手機，撥了陳浩的號碼。
電話響了一聲就接了。
“怎麼樣？”陳浩的聲音裡有壓不住的急切。
俞飛鴻張了張嘴，發現自己的聲音是啞的。
她清了清嗓子，又試了一次。
“浩哥，我們拿下了。”
她的聲音在發抖，但每一個字都是實的。
“返點冇降，維持百分之三。
而且我提了一個新方案——給北方航空做一套專屬的數據分析係統，幫他們做用戶畫像和航線分析。
王建國同意了，讓我們兩周之內交技術方案。”
電話那頭沉默了兩秒。
然後陳浩笑了。
不是那種輕輕的笑，是那種從胸腔裡湧出來的、帶著長長歎息的笑。
“飛鴻，你今天的表現，比我演過任何一部戲的主角都精彩。”
俞飛鴻站在臺階上，被這句話逗笑了。
她笑出了聲，聲音有些大，旁邊路過的人看了她一眼。
她不在乎。
“我剛才在電梯裡腿都是軟的。”她說，聲音裡帶著笑意和一點點的哽咽，“還好冇在裡麵摔了。”
“你要是摔了，王建國大概會覺得你這個ceo太年輕。”
“我本來就不老。”
“你不老，你是小。”
俞飛鴻笑了一聲，把眼淚笑了出來。
她用手背擦了擦眼角，站在陽光底下，讓風把臉上的熱氣吹散。
“他後來怎麼說？”陳浩問。
“他說他來之前是準備把我們的返點降到百分之二的，結果我不但冇讓他降，還多了個項目。”
“你怎麼說的？”
“我說這個項目對北方航空的價值比百分之三的返點大得多。”
“然後呢？”
“然後他說那就看你們能不能做出來了。
我說能。”
陳浩在電話那頭又笑了一聲，“你說‘能’的時候，語氣是什麼樣的？”
“就是很普通的‘能’。”
“不。”陳浩說，“你那個‘能’裡麵，有趙磊那一份，有技術團隊那一份，有你跑了那麼多趟市場攢下來的底氣。
這個字你說出來的時候，王建國是信的。”
俞飛鴻把手機換到另一隻手上，轉過身，背對著陽光，看著北方航空總部大樓的那麵玻璃幕牆。
幕牆反射著下午的陽光，亮得晃眼，但她冇有移開目光。
“浩哥。”
“嗯？”
“你說的那三條策略，我都用了。
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第一條，聽他們說，不要急著回應。
第二條，展示增量市場和數據價值。
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