第1950章攜程正式啟航2
第1950章攜程正式啟航2(第3/5頁)
道。
你先想辦法把數據接到手，協議的事情後麵再補。”
“你讓我……”
“我不是讓你做違規的事。”陳浩的語氣緩和了一些，“我的意思是，你去找那些小的票務代理公司，跟他們合作。
他們有數據接口，你有用戶訂單，你們各取所需。
等攜程的訂單量上來了，你拿著數據去跟航空公司談，腰杆都硬一些。”
俞飛鴻把水杯放下，拿起桌上的筆記本，把陳浩說的這幾句話記了下來。
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“你說得對，我鑽牛角尖了。”
“你不是鑽牛角尖，你是太想把事情做得正規了。”陳浩說，“正規是目標，但不是第一天就能做到的。
創業公司要在不正規中找到活下去的辦法，等活下去了，再一點一點地把自己變正規。”
俞飛鴻在筆記本上又寫了一行字：“先活下去，再變正規。”
“你今天跑了幾家？”陳浩問。
“三家航空公司辦事處，五家酒店。
冇有一家談成的。”
“那你今天跑了八家，八家都冇成。
明天再跑八家，可能還是冇成。
但你跑了一百家之後，總會遇到一個願意坐下來聽你說五分鐘的人。”
“你不覺得我效率太低嗎？”
“不覺得。”陳浩說得很乾脆，“你在做的是最苦最累的地麵工作，但這些工作是攜程的地基。
地基打得越深，上麵能蓋的樓就越高。
你現在受的這些委屈，以後都是故事。”
俞飛鴻靠在沙發上，閉著眼睛，聽著陳浩的聲音從手機裡傳出來。
他的聲音不緊不慢，像是在講一個很遙遠的故事，又像是在說一件近在眼前的事。
“我給你講個笑話吧。”陳浩忽然說。
“什麼笑話？”
“有一個人去麵試，麵試官問他，你有什麼特長？他說，我特彆能承受拒絕。
麵試官說，舉個例子。
他說，我追求一個女孩子追了三年，被拒絕了九十九次，第一百次的時候她答應了。
麵試官說，這說明你很有毅力。
他說，不是，這說明我眼光不行，前麵九十九個都拒絕了，第一百個也不是什麼好人。”
俞飛鴻噗嗤一聲笑了出來。
“你這個笑話好冷。”
“冷就對了。
你現在需要的不是熱雞湯，是冷水澡。
洗完了清醒了，明天繼續乾活。”
俞飛鴻笑著搖了搖頭，睜開眼睛，看著天花板。
“浩哥。”
“嗯？”
“你每天在片場那麼累，回來還要聽我訴苦，你不煩嗎？”
“不煩。”陳浩說，“聽你訴苦比背臺詞有意思多了。
臺詞我背了千百遍，你的事情每天都是新的。”
“你就哄我吧。”
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