第1813章國際搜索巨頭進軍
第1813章國際搜索巨頭進軍(第2/2頁)
“你先說說，他們有什麼優勢，有什麼劣勢？”
賈瀞雯定了定神：“優勢很明顯：資金充足，可以燒錢打市場；品牌知名，很多用戶認國際品牌；技術積累深，畢竟做得早。”
“劣勢呢？”
“這個……”賈瀞雯想了想，“本土化程度可能不夠。
雖然界麵中文化了，但背後的算法、數據、理解中文的能力，可能不如我們。”
“還有呢？”
“還有……他們不了解中國用戶習慣。
搜索不隻是技術問題，還和文化、語言習慣、使用場景相關。”
“對。”陳浩說，“這就是我們的機會。
他們像正規軍，裝備精良，訓練有素。
但我們像遊擊隊，熟悉地形，了解民情。”
他頓了頓：“我的建議是——農村包圍城市。”
“農村包圍城市？”
“對。”陳浩解釋，“他們肯定會先打一線城市，打高端用戶。
那我們就反其道而行，深耕二三線城市，深耕高校市場。
這些地方，他們暫時顧不上，也不夠了解。”
賈瀞雯思考著這個策略。
“具體怎麼做？”她問。
“推出校園計劃。”陳浩說，“在高校部署鏡像服務器，讓校園網內的搜索速度飛起來。
再搞些活動，比如‘校園搜索之星’比賽，讓學生用某度，評出用得好的人給獎勵。
年輕人是未來，抓住了他們，就抓住了未來。”
“成本呢？”
“成本不高。”陳浩說，“鏡像服務器用普通配置就行，校園帶寬便宜。
活動獎品花不了多少錢，但傳播效果會很好。”
賈瀞雯記下了。
思路漸漸清晰了。
“還有，”陳浩補充，“你要親自去高校。
和學生直接交流，聽他們的需求，了解他們怎麼用搜索。
這些一手信息，是坐在辦公室裡得不到的。”
掛了電話，賈瀞雯立刻行動。
下午四點開會時，她已經有了完整方案。
“我們不和他們正麵硬剛。”她對團隊說，“我們走差異化路線——深耕他們看不上的市場。”
她詳細解釋了“農村包圍城市”的策略。
會議室裡，大家的表情從憂心忡忡變得躍躍欲試。
“校園計劃我來負責。”李明說，“技術上好實現，一周內我能搞定鏡像服務器的部署方案。”
“市場活動我來。”張經理說，“我認識幾個高校的學生會乾部，可以合作。”
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