第133章燒錢大戰，賬戶見底
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第133章燒錢大戰，賬戶見底
二月五日，晚上八點。青城，知行科技臨時辦公室。價格戰進入第十天。整個辦公室燈火通明，每個人都在各自的工位上忙碌著，鍵盤聲此起彼伏，空氣中彌漫著速溶咖啡和外賣餐盒的氣味。肖遙坐在會議桌前，麵前攤開著三臺筆記本電腦，分彆顯示著實時的訂單數據、資金流水和用戶留存曲線。他的眼睛布滿血絲，下巴上冒出了青色的胡茬，襯衫的領口鬆鬆垮垮地敞著，整個人看起來疲憊不堪，但眼神依然銳利。
王小川從機房走出來，手裡拿著一份打印出來的數據報告，臉色凝重。他把報告放在肖遙麵前，聲音有些沙啞：“肖哥，這是過去十天的數據彙總。你看看吧。”
肖遙拿起報告，快速瀏覽。他的目光在幾個關鍵數字上停留了很久，然後放下報告，靠在椅背上，閉上了眼睛。報告上的數字，比他預想的還要糟糕。
過去十天，“閃電送”和“極速達”在青城和省城投入了超過兩千萬元的補貼資金，以近乎瘋狂的力度搶奪用戶和商家。他們的新用戶首單全免、第二單五折、第三單三折的活動持續了整整七天，配送費全免的政策更是延續至今。商家端的傭金被壓低到百分之三，比肖遙的平臺低了十二個百分點。在這種攻勢下，知行科技的訂單量在價格戰開始的第三天跌到了穀底，僅為戰前水平的百分之三十五。隨後，隨著王小川團隊緊急上線的動態定價係統開始發揮作用，訂單量逐步回升，到昨天為止，恢複到了戰前水平的百分之六十五。但這個回升，是用真金白銀換來的。
十天之內，知行科技在青城和省城兩個核心市場燒掉了將近七百萬元的補貼資金。賬上的自由資金，已經從九百八十萬驟降到不足三百萬元。按照目前的消耗速度，最多還能支撐九天。九天之後，如果局麵冇有根本性的扭轉，公司將麵臨資金鏈斷裂的危險。
肖遙睜開眼，看著王小川：“動態定價係統的效果，有冇有進一步提升的空間？”
王小川搖了搖頭：“已經接近極限了。我們的係統能夠精準識彆高價值用戶並給予針對性補貼，有效降低了流失率。但對手的補貼力度太大，純粹用價格敏感度來劃分用戶，邊際效應正在遞減。換句話說，繼續燒錢，我們燒不過他們。他們的背後有顧北辰的資本支持，據說他又融了一輪資金，彈藥充足。我們是在用步槍跟機槍對射。”
肖遙沉默了片刻，然後轉向李明飛：“商家那邊的情況怎麼樣？”
李明飛揉了揉太陽穴，聲音帶著明顯的疲憊：“核心商家基本穩住了。我們給出的三個月傭金減免和獨家合作條件，對大部分頭部商家有足夠的吸引力。但中小商
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