第132章資本圍剿開始，價格戰
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北京總部的會議室，她顯然也是一夜未眠，眼下帶著淡淡的青色，但聲音依然清晰有力：“北京這邊的投資人圈子已經有人在傳顧北辰要對我們動手的消息。有兩家原本在洽談跟投的機構，今天早上發來郵件，說‘需要重新評估投資計劃’，實際上是擱置了。如果我們不能迅速遏製住訂單下滑的趨勢，資本市場對我們的信心會進一步動搖。屆時，股價下跌、機構拋售、融資受阻，會形成一個惡性循環。”
“楚然，財務方麵，有冇有辦法在不影響主營業務的前提下，壓縮開支、騰挪出更多的資金？”
楚然的聲音從語音連線中傳來，帶著一絲疲憊但依然條理分明：“我已經梳理了一遍所有部門的預算。市場推廣費用可以暫時砍掉百分之六十，隻保留最核心的品牌維護支出。行政和其他非核心業務的開支可以壓縮百分之三十。研發方麵，有幾個非緊急的項目可以暫停。通過這些措施，我們每個月可以省出大約兩百萬。但這隻是杯水車薪。如果價格戰持續超過兩個月，我們依然會彈儘糧絕。”
肖遙沉默了片刻，然後開口，聲音不大，但每個字都擲地有聲：“既然顧北辰要打價格戰，那我們就陪他打。但我們不打盲目的消耗戰。我們要打精準的、不對稱的戰爭。他有錢，但我們有技術、有數據、有用戶習慣的積累。他可以在短時間內用補貼拉走一批貪便宜的用戶，但隻要我們的服務和體驗比他好，那些用戶遲早會回來。小川，我給你一個任務：三天之內，開發出一套動態定價係統。係統要根據每個用戶的消費曆史、下單頻率、流失概率，自動生成個性化的補貼策略。對那些高價值、高流失風險的用戶，我們可以給更高的補貼；對那些忠誠度高、價格敏感度低的用戶，逐步降低補貼，把錢花在刀刃上。這套係統，要能實時響應市場變化，比對手更聰明、更精準地分配我們的每一分錢。”
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王小川的眼睛亮了一下：“動態定價係統……我之前做過一個雛形，但一直冇有上線。如果全力投入，三天之內，我可以拿出一個可用的版本。”
“好。那就全力投入。李明飛，你負責和商家溝通。告訴他們，我們的傭金雖然比對手高，但我們的訂單轉化率和用戶留存率是行業頂尖的。我會讓數據團隊整理一份對比報告，用事實說話。對於那些搖擺不定的商家，我們可以提供三個月的傭金減免，但條件是獨家合作。我們要用長期價值，綁定核心商家資源。”
李明飛點了點頭：“明白。我今天就開始逐一拜訪青城和省城的前一百名核心商家。”
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